前三季度營收過百億，科沃斯加速出海尋找「第二增長曲線」 | 看財報

前三季度營收過百億，科沃斯加速出海尋找「第二增長曲線」 | 看財報

2023.10.30 15:18

 · 來自北京

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科沃斯應對內卷加劇的清潔市場，選擇了加大研發、加速出海的戰略。

隨着家用清潔電器的市場競爭持續白熱化，處於賽道中的品類、品牌競爭也愈發激烈。根據奧維雲網公布的2023年Q3清潔電器市場總結，洗地機品類依然增速迅猛，掃地機器人則剛剛表現出復蘇趨勢。

作為同時擁有掃地機器人市佔率頭名的品牌以及洗地機市佔率最高的添可品牌的集團，也於10月27日發布了2023年第三季度報告，公告显示，今年前三季度實現營業收入105.32億元，同比增長4.02%；歸母凈利潤6.04億元。其中，第三季實現營收33.87億元，同比增長2.58%，歸母凈利潤1961萬元，同比減少92%。

新品押注形態創新，市場接受仍需時日

作為的核心業務之一，其在掃地機器人領域的市場與技術投入一直處於賽道前列，財報數據显示，2023年上半年，研發投入為3.9億元，研發投入佔比為5.46%。銷售費用支出近23億元，同比增加23.66%，公司稱主要為抖音等社交電商平台、站外渠道加大了市場營銷投入。

今年第三季度，研發費用規模進一步擴大，達到6.05億元，同比增長11.80%，研发上的投入也迅速轉化為產品。今年上半年，推出的地寶 T20 系列首次在行業中將“55度熱水凈洗”功能引入產品中，以解決拖布清潔的難題和細菌、異味滋生等問題。

8月，機器人召開2023新品發布會，分別推出了面向地面清潔場景的DEEBOT（地寶）X2方形掃拖機器人、擦窗機器人WINBOT（窗寶）W2以及空氣凈化機器人AIRBOT（沁寶）Z2。

其中關注度最高的產品無疑是DEEBOT（地寶）X2方形掃拖機器人，外觀形態上，為了更好的解決家居環境中邊角處和低矮狹窄空間易積灰的地面清潔痛點，DEEBOT X2讓掃地機器人從圓變方，通過讓直角對上直角的方式，使得清潔可以觸達邊緣。

除了形態上的變化，其內部也搭載了由自主研發了首款半固態激光雷達，並在算法層面加入了由AI深度學習和強化學習加持的“AINA模型”。而這些成果，實際上都來自於對於產業鏈和研发上的持續投入。

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公開資料显示，已經針對服務機器人所涉及的電池、輪組、驅動馬達以及避障算法、激光雷達、路徑導航等方面進行技術和產業鏈層面的布局。先後孵化、投資出的氪見科技、蒲公英孵化加速器以及泰鼎新能源（浙江）有限公司。

面對服務機器人市場競爭的持續加劇，目前需要同時應對掃地機器人、洗地機等成熟品類的“技術戰”“價格戰”以及擦窗、空氣清潔、除草等新型服務機器人的“市場教育”雙重任務。

短期來看，新品類的擴張以及對現有產品形態的改革，勢必會經歷“陣痛期”，但只有這樣才能更多地挖掘出具備長期增長潛力的新空間。

加速出海，為長線增長尋找第二個立足點

對於來說，市場端持續尋找增量而非固步於存量競爭也是現階段的最大課題，半年報显示，品牌上半年自清潔產品出貨量為75萬台，同比增長37.2%；其中全能基站型產品出貨量達67萬台，同比增長155.1%；添可品牌芙萬系列洗地機產品合計出貨144萬台，同比增長32.5%。

為了尋找市場中的新增量，將目光投向了海外市場，尤其是在今年內銷市場整體表現不佳的情況下，海外市場已經成為國內企業尋求突破的關鍵。旗下添可洗地機在近期亞馬遜秋季Prime Day大促活動中進入暢銷榜，市佔率在北美及歐洲取得第一。

從整體數據來看，目前，已經在美國和歐洲市場取得較好發展，今年上半年，和添可兩大品牌海外業務收入分別同比增長26.5%和24.2%，占各自收入比重均已超過三成。

下半年以來，扔在繼續推動核心產品在海外市場的銷售，新品地寶X2 OMNI發布不久后便在Amazon、Media Markt、Saturn、Cyberport、Galaxus等海外渠道開啟銷售，並亮相2023年德國柏林國際电子消費品展覽會。

資本端，儘管宏觀環境在逐步改善，但市場成交量依舊依然低迷，主要原因是市場的信心不足，不少上市公司也通過股份回購等方式提振市場和投資者信心。

為展現對未來發展前景的信心和對投資價值的認可，同時維護自身價值及股東權益，在今年9月公布了股份回購方案，擬使用自有資金回購公司股份，回購資金不低於人民幣1.0億元且不超過人民幣1.5億元。截至2023年10月25日，已累計回購股份2051985股。

在今年整體經營承壓的情況下，技術端，依然積極開拓新品類，推動割草機器人、商業清潔機器人，食萬料理機等新品類的商業化進程，同時在市場端也在加大與國內用戶接觸面的同時，積極布局海外市場，以求能夠獲得應對行業變化更強的韌性以及長線發展的資本。（本文首發鈦媒體App）

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