后疫情時代,凈水器或成家電行業大黑馬?

圖片來源@視覺中國

文|雷科技leitech

回顧剛剛結束的2022年,很多大公司都是勒緊褲腰帶過日子,從年初時就大喊“降本增效”的口號,一邊裁員一邊咬牙度過寒冬。其實,國內家電市場的發展狀況也同樣如此,疫情的反覆波動,整個線下市場陷入艱難處境,對很多主打線下渠道的行業而言簡直是致命打擊。雖然這幾年凈水器產品在線上賣得挺不錯,但其主要陣地還是在線下,而且與家裝建材市場高度綁定。線下市場銷路打不開,國內凈水器的銷量也是持續走下坡路。

奧維雲網數據显示,今年1~10月份國內凈水器市場全渠道的零售額為62.8億元,同比下降了11.9%;零售量為327.5萬台,同比下降了19.4%。其中,線上市場的零售額和零售量分別為50.9億元、301萬台,同比下跌6.2%、18.1%。線下市場的狀況就比較慘烈了,零售額暴跌29.9%至11.9億元,零售量暴跌31.6%至26.5萬台,市場規模在去年的基礎上又縮水了三分之一。 

從數據上能看出,消費者對凈水器的需求在逐漸放緩,諸多客觀因素導致凈水器增長越發艱難。面對這樣的發展局面,國內凈水器市場的下一步該怎麼走,產品又該朝着哪些方向去升級改變呢?

國內凈水器市場現狀

其實,國內用戶對凈水器的需求一直都不高,因為我國的水污染問題並沒有太嚴重,絕大多數地方水質都是比較不錯的。在2000年以前,凈水器就開始在國內逐漸萌芽發展,但價格非常貴,而用戶並不是特別迫切,所以並沒有取得太好的發展。2000年之後內地工業蓬勃發展,廢水排放后水污染現象變得嚴重,而且這一影響可能會持續很長時間,大家才開始重視飲水健康問題,進而推動國內凈水器行業的不斷髮展。

觀研報告網數據显示,2014年國內凈水器的產量為1118.7萬台,到2019年就增長至1836.6萬台,每年保持穩定的增長率。市場規模也從2016年的203.2億元,增長至2019年的309.3億元。但是,此時市場需求就已開始放緩了,新註冊的相關企業數量在2016年時一度達到30450家,但在2021年只剩下4100家,可見市場已經跑不動了,願意入局的品牌也是越來越少。

(圖源:觀研報告網)

2020年疫情爆發后,線下市場發展不景氣,很多建材家居市場、大型超市以及品牌門店都幾近停擺,客流量也大幅銳減,導致凈水器線下市場銷量開始暴跌。雖然線上渠道的銷量佔比在緩步提升,從2018年的22.5%增長至2020年的38%,但疫情發生後上門安裝困難,同樣對線上渠道擴張造成不小的阻礙。這樣一種高度依賴線下的家電產品,疫情帶來的影響真的非常大,讓原本需求就已趨於平緩的市場雪上加霜。

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不過,市場也還沒到無法挽回的境地,還是有着比較多發展機遇的,算是難得的好消息。第一,疫情政策徹底放開后,2023年線下市場將全面復蘇,並且可能很多人可能會出現報復性消費的情況,同時一些因疫情而停滯的家裝項目也將重新運轉起來,這能為凈水器市場帶來新的活力,推動行業的進一步發展壯大。

第二,經歷了三年的疫情,大家對各類健康問題的關注度普遍都有所提高,更多人開始關注食品安全、飲水安全問題,這有很大機會能推動凈水器產品快速普及。目前,我國的凈水器普及率非常低,奧維雲網預測數據显示,國內每百戶家庭的凈水器擁有量約為18.2台。而下沉市場如三四線城市或農村地區,甚至可能沒人在使用凈水器。這與發達國家高達70%以上的滲透率相比,國內的發展空間還是非常廣闊的,只能要把大家的凈水意識提高,凈水器行業的潛力很大。

第三,隨着90后、00后成為主力消費人群,社會整體消費觀念也會發生一些改變。他們對高品質生活的追求更為強烈,消費能力更強,也願意為凈水器這種能提高生活質量的產品買單。而且,如今凈水器產品的功能也變得更加豐富強大,同時還在朝着智能化的方向升級,更容易吸引年輕人買單。

以長遠的目光來看,未來大家的凈水意識必然會逐步提高,對生活的品質追求也會慢慢提升,凈水器行業還是有非常多發展機會的。不過,消費者對凈水器功能需求也變得更多元化,凈水器品牌需要持續推動產品功能、性能升級,才能滿足市場日新月異的新需求。

產品發展方向有跡可循

奧維雲網數據显示,國內凈水器市場的品牌集中度高,且已形成行業壁壘,新品牌和小品牌很難入局並分到蛋糕。截至2022年10月,凈水器線上市場在售品牌數量為294個,線下為108個,其中線上TOP10品牌的份額佔比達到78.8%,線下份額佔比更是高達92%。A.O.史密斯在線下佔據了第一的位置,安吉爾穩居第二,沁園和COLMO在激烈爭奪第三的位置。從這份數據上能看出,線上線下消費者在購買凈水器產品時,有着較高品牌意識的,這非常利於頭部品牌在行業內確立影響力,不斷提高品牌的定位,並以此來推動產品超高端化方向發展。

在產品功能方面,國內凈水器市場主要還是以反滲透(RO)為主,同時還有活性炭、超濾、納濾等其他技術功能,其中反滲透的份額在逐漸提高。2022年開始實施的凈水器水效新標,對反滲透、納濾產品的廢水比要求有所提升,還增加了額定總凈水量的規定,如此一來必將促使各大品牌的產品進行迭代升級,推動市場線上發展。

除此之外,大通量也成為目前行業主要的主要發展方向之一,600G+通量產品在線上、線下分別佔據了60%、50%的份額,其中1000G和1200G產品在線上的佔比從去年的7.3%提升到23.8%,這已經成為大多數人的選擇。

凈水器產品的市場環境其實很穩定,也有着比較清晰的迭代升級方向。產品功能主要聚焦在大通量、零陳水、低廢水比、高水效等方面,附帶的還有加熱功能、雙出水、濾芯壽命監測、水質監測以及智能化功能等。未來的產品完全可以朝着這些方面去不斷增強性能以及體驗,推動產品向高端化方向發展,短期內應該是不會遇到發展瓶頸。

不過,產品創新也是非常重要的,如此才能挖掘用戶的更多需求,以此打開更廣闊的消費市場。例如,將凈水和加熱功能相結合的凈飲機產品近年來就取得不錯的發展,各大品牌可以往這一方向繼續深挖,推出母嬰專用產品、泡茶專用產品等等。對於那些注重水質健康的用戶而言,還能提供支持礦化功能的凈水器產品,給凈水增加人體所需的礦元素,來滿足特定人群的需求。

總結

最近幾年凈水器行業確實遇到很多挫折,但疫情也側面提高了消費者對健康問題的重視度,讓原本趨於平緩的市場需求重新變得熱烈起來。疫情放開后,如空氣凈化器、空氣消毒機等凈化類產品的關注度持續提高,銷量也有所增長,凈水器同樣作為凈化類產品,接下來肯定會賣得越來越好。不過,品牌也需要通過宣傳來提高消費者的意識和觀念,讓更多人了解到凈水器的作用及意義,才能加快產品的普及,推動整個行業繼續向前發展。

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