是誰給了你圍剿微信的勇氣？“社交日”，我們採訪了18位投資人
作者劉洋
距離上一個刷爆朋友圈的微信公開課過去不到五天，開相聲專場的老羅、產品至上的張一鳴，以及“技術無罪”的王欣都選在今天公布社交產品，圍剿微信的言論一時甚囂塵上。2019 年 1 月 15 日，農曆臘月初十，在這個沒有任何特殊寓意的日子，因為明星創業者撞車發布社交產品而顯得與眾不同。
今日，王欣的雲歌人工智能宣布公布新的社交產品“馬桶 MT”主打熟人匿名社交；羅永浩站台的快如科技則在子彈短信的基礎上增加了個性化的需求，打造了一款全新 App，名為“聊天寶”；張一鳴創辦的字節跳動則發布了名為“多閃”的短視頻社交產品。
如果這僅僅是巧合，或許這是互聯網史上難得一見的巧合。八年前，當三大運營商拼的頭破血流時，微信突然出現，運營商們幡然醒悟這個不起眼的 APP 才是真正的大敵。四年前，當阿里和京東覆蓋了電商時，沒人意識到網易考拉和拼多多的出現。兩年前，程維斷言網約車戰爭結束，然後王興突然殺出。互聯網歷史告訴我們一個亘古不變的邏輯——戰爭和對手總是在你沒有意識到的情況下出現。
在中國，廣義上的社交應用成百上千，社區、社群、音樂軟件都可以納入其中。賈樟柯的電影《江湖兒女》中有句名言：有人的地方就有江湖。套用之亦可得到，有人的地方就有社交。騰訊封殺不了社交品類，微信自然也覆蓋不了全部人群。
同一個世界，同一個夢想
分眾傳媒董事長江南春有一句在各大演講台上都說過的話：“行業第一封殺行業，行業第二懟行業第一，行業第三做垂直品類，行業第四開創新賽道。”細細想來，這句話放之四海而皆準。懟微信，是做社交的夢想。
對於投資社交，投資人們也有自己的看法。
創世夥伴資本董事聶東辰認為，社交一定會出現新的巨頭。目前的社交產品還不能把所有社交需求都囊括在內，隨着用戶結構的變化、社交場景的變化、社交需求內在的變化，一定會出現新的社交產品成為未來的巨頭。
探探的投資人，眾為資本北京投資負責人、副總裁周博男則稱，社交產品還會出現新的巨頭。
名川資本創始合伙人王求樂也有同樣的看法，社交產品肯定有機會，會持續不斷地發展變化。目前的主流社交產品，已經存在好多年了，而且佔據和浪費了用戶太多時間，“喜新厭舊是人性，人們對市場目前的社交產品，有些疲勞。”
另一方面，壟斷局面不可能持續，這是經濟規律。尤其在意見領袖階層，樂見壟斷被打破，一旦出現有競爭力的新社交產品，會有莫名的力量共同推波助瀾。
梧桐樹資本創始合伙人童瑋亮表示，社交產品永遠有新的機會，但新公司成為巨頭的概率相對其他創業可能更低。QQ 成立於 1999 年，Facebook 成立於 2004 年，屬於 PC 時代；Instagram，snapchat，陌陌都成立於 2010 年、2011 年，抓住了移動互聯網紅利。當下大的所謂紅利趨勢也許是 5G，但也還沒商用，如果只是玩法有小的差異化而不是藉助行業大的變革，社交產品突破成為巨頭壓力會比較大，當然總是需要有優秀的團隊去嘗試的。
華蓋資本則用了更給予了更為抽象地解讀，“經濟形勢不好的情況下，文化越會燦爛。”
長期觀察和投資社交的雲九資本執行董事沈文傑表示，“社交應用的突破性機會在於滿足特定場景特定人群的特定需求，從這類人深度切入，並形成該平台的生態與調性。用小範圍可以跑通的模式去覆蓋更多的人群。”
熊貓資本合伙人毛聖博認為，社交是人的天性，沒有所謂的痛點或者不痛點。好的社交產品是類似在產品中建立一個“小社會”，小社會裡面有自己的規則、氛圍，有匹配這些規則和氛圍的人群進來。但是，未必會做的很大。
青銳創投 VP 楊瑜表示，隨着 95、00 後人群長大且逐漸成為互聯網主力軍，5-10 年內是可能出現新的巨頭。
頂商投資合伙人劉玲認為碎片化時代，社交更多是有目的性的需求，這個過程中或達預期或收穫其他。需求是變量，變化中孕育着新巨頭誕生機會。馬斯洛需求理論分為生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。為了滿足各種不同類型的單個簡單或複雜的需求，人們在高科技發展的過程中與外界交流溝通時的信息流工具也是在不斷變化的，不斷創新的企業就會應運而生。
華人地區頗具影響力的公益網站淡藍網創始人耿樂表示：“未來的社交會成為互聯網上最好的模式之一，解決人們的焦慮、人際的迭代、興趣的連接和壓力的釋放。我覺得未來幾年的機會應該來自於垂直社交，視頻化社交和 00 后的社交。”
他還指出不只是今年集中發布社交產品，今年內都是社交創投的熱點，很多社交產品出來並獲得融資，都說明，大家關注到了微信產品老化，社交固化背後的商機，包括年輕人的成長，需要新的社交產品來切入市場，給用戶更多的選擇。
在五天前的微信公開課上，微信官方發布了數據：日登錄量超過 10 億，每日 450 億信息發送，4.1 億次音視頻呼叫。作為國民級應用，微信的數據足夠亮眼，沈文傑認為：“微信已經越來越接近一個底層工具的作用。我們可以在此之上嘗試更多的社交玩法。”一如上文所提，微信已然變成了接近短信、郵箱以及語音電話的存在。他是一款社交應用，卻也不僅僅是一款社交應用，而這也是社交應用的新機會。
耿樂對此也深表贊同，玩法守舊、增長空間已然不多。
同樣有着投資社交應用經歷的創勢資本董事長、創始合伙人湯旭東社交產品一定存在機會，不一定是巨頭。現在 00 后崛起，包括 10 后，社交產品一定是與時俱進的，每 10 年會一個迭代。
如果按照投資人們的說法，千禧一代成長起來的年輕人即將接替 90 后成為主流的社交人群，今年是最後一批 80 後進入中年的時間段，同樣，也是第一批 90 后即將步入中年的時間段。
隨着年齡層的迭代，社交產品的迭代也已經成為必然。那麼誰會成為迭代之後成功的那個？
如果非要選一個，就選張一鳴吧
此番，三家公司不約而同選在了同一天發布社交產品，不可避免的存在營銷目的。還有一點，目前已經臨近春節，即將迎來城市人群迴流，而這群人正是互聯網的主流人群，也是掌握話語權的一批人，他們的宣傳能力不可忽視。沈文傑還指出一點：“此前，王欣和老羅都拿到了一輪融資。目前，也是更新產品的時候了。而頭條做社交已經不是一天两天了。”
楊瑜認為，“同一天發布社交產品更多的是希望第一時間搶佔熱點和關注，因為社交產品第一波的關注能決定首次下載試用用戶有多少，這種敏感性導致這幾家都不願意落後。”
五天前，微信公開課的刷屏場景已經引發了足夠的關注和討論，此時適時跟進，在熱度退潮前，將社交再次推到輿論頂點。百度的搜索熱點中，關鍵詞“三家 APP 圍剿微信”一躍登頂。
數位投資人都對這三個產品表示了均不看好。其中，看好頭條的最多，看好雲歌的其次。
創世夥伴資本董事聶東辰認為：“更看好誰取決於誰更能打中用戶的社交需求痛點，社交產品不是建造空中樓閣，而是基於社交剛需，滿足人性的需求，才能成為更好的社交產品。”
某 VC 機構投資總監向投中網表示，三家對比來看，字節跳動是實力最強的，雲歌人工智能是產品邏輯最強的，快如科技是目標用戶最明確的。很多人說社交軟件門檻低，實在不然。既然社交軟件用戶流量巨大、每一個互聯網企業都想進入，它的准入門檻就已超出了技術本身。
沈文傑認為，羅永浩的產品更偏向於用堆砌需求來搭建場景拉高頻次，但是以商務人群高效溝通切入的初衷就顯得模糊和搖擺；王欣的切入點是陌生人社交，非常講究玩法，此前陌生人已經有過很多的嘗試，增長的天花板很難說，用戶留存和內容管控會非常有挑戰。而且簡單的做關係鏈遷移，意義不大。遷移關係鏈並不能算做一個新的產品而是複製品，溝通效率不會比原來的產品更高，且會在未明確新產品屬性的情況下帶入原關係鏈的屬性，產品失去了靈魂，因此必須要構建原生的關係鏈。相反頭條具備大量流量矩陣的產品，並且具備非常強的算法基礎，算法在內容分发上具備非常強的作用，但是此前頭條一直在做社交媒體，而非即時通訊。如果將算法用在即時通訊上，目前還沒有人嘗試過，也就無從得知結果。
不過相比另外兩家公司，頭條無論是在體量、流量和資本以及戰略高度上，去做社交都不是另外兩家可以比擬的。所以相比之下，沈文傑“會更關注頭條。”
耿樂對此也持相同意見：“張一鳴的產品應該有機會衝出來，一是他們的強大運營能力和資本能力，二是短視頻方面的資源和布局，三是從玩法上看，他們更像社交，而不是偽社交。”
毛聖博則從投資的角度表示了對馬桶 MT 的看法：“匿名社交的需求是有的，但是不夠持續。比較隨機，不是天天都很強烈的需求，所以匿名社交很難做大。當然，我們很難說匿名社交產品做的好不好，但做不大的產品對風險投資來說比較難選擇。”
王求樂也認為：長期而言，真正成功的社交新產品，應該有別於目前的套路。複製騰訊沒有意義，小修小改也沒價值。也許，未來的產品會垂直，更多元，適合更細分的人群。
黑洞投資合伙人楊蓉表示，更看好今日頭條，張一鳴對年輕人的洞察比較深，之前除了新聞之外，還做了抖音這樣的成功案例，而抖音其實也是一款社交產品，而且他們也有雄厚的技術支撐和實力。
楊瑜則認為，在產品形態上目前看不出來特別創新的地方，只能後續去看，但如果從流量來看今日頭條毋庸置疑是擁有更低價且更巨大的流量，有可能能成為新產品轉化成社交流量。
一位看好雲歌的投資人表示：“更看好雲歌，因為快播的成績證明了王欣對於產品體驗、人性以及細分人群的把控和掌握能力。”
或許是過分了解人性，馬桶 MT 的 IOS 下載鏈接已被關停，一直以來，觸碰監管紅線都使得社交產品如坐針氈。
耿樂表示，“社交產品是最難監管的互聯網領域之一，在大的監控不斷收緊和趨嚴的形勢下，需要提前做好技術儲備和預警，這對初創企業來說是一個挑戰，所以，在產品功能設計和內容監管上，要做好做到位。”
– 同題問答 –
1. 社交產品還會出現新巨頭嗎？
創勢資本董事長、創始合伙人湯旭東：社交產品一定存在機會，不一定是巨頭。社交產品一定是與時俱進的，每十年會一個迭代。不過做一個大的社交平台比較難，被收購的可能性大一些。
梧桐樹資本創始合伙人童瑋亮：社交產品永遠有新的機會。用戶總是有喜新厭舊的習慣，但新公司成為巨頭的概率相對其他創業可能更低。當下大的所謂紅利趨勢也許是 5G，但也還沒商用，如果只是玩法有小的差異化而不是藉助行業大的變革，社交產品突破成為巨頭壓力會比較大，當然總是需要有優秀的團隊去嘗試的。
某文娛投資經理：社交產品都是在不斷迭代的，或出現新的產品去挑戰原有社交產品格局。未來能夠打破格局的新巨頭必然是一個在技術上有進一步突破，快速圈流量的產品。但是目前微信的地位在社交產品中依然是不動如山。
名川資本創始合伙人王求樂：社交產品肯定有機會，會持續不斷地發展變化。一方面，喜新厭舊是人性；另一方面，壟斷局面不可能持續，這是經濟規律。尤其在意見領袖階層，樂見壟斷被打破，一旦出現有競爭力的新社交產品，會有莫名的力量共同推波助瀾。
黑洞投資合伙人楊蓉：目前微信一家獨大，其他社交產品想要撼動微信確實很難，但也不是完全沒有機會。這個市場還是有空白的，空白就在於一些相對小眾、垂直的領域，以及一些新的玩法，這些領域還是有誕生小巨頭的可能。
眾為資本北京投資負責人、副總裁周博男：社交產品還會出現新的巨頭。個人認為在一個周期內社交會出現一個巨頭而不是多個。
某匿名社交 APP 中期投資人：還會出現新的巨頭。
創世夥伴資本董事聶東辰：目前的社交產品還不能把所有社交需求都囊括在內，隨着用戶結構的變化、社交場景的變化、社交需求內在的變化，一定會出現新的社交產品成為未來的巨頭。
頂商投資合伙人劉玲：需求是變量，變化中孕育着新巨頭誕生機會。
青銳創投 VP 楊瑜：隨着 95、00 後人群長大且逐漸成為互聯網主力軍，5-10 年內是可能出現新的巨頭。
雲九資本董事沈文傑：社交應用的突破性機會在於滿足特定場景特定人群的特定需求，從這類人深度切入，並形成該平台的生態與調性。用小範圍可以跑通的模式去覆蓋更多的人群。而微信已經越來越接近一個底層工具的作用，我們可以在此之上嘗試更多的社交玩法。
華蓋資本某 VP：社交產品有機會，經濟越是不好，文明越是燦爛。
2. 如何看待雲歌、今日頭條、快如科技同一天發布社交產品？更看好哪一家？為什麼？
某文娛投資經理：三家在同一天發布產品，個人認為是這幾家在聲勢上的一種合縱連橫。其中，字節跳動依託於今日頭條的媒體矩陣，具有技術和流量的天然優勢，所以更看好今日頭條。
名川資本創始合伙人王求樂：三者同一天發布社交產品，是否巧合，我不清楚。 但這是市場上的呼聲，有人應該聽得到，聽得懂。只是，不大理解，有的人產品都還沒有上線，卻搞這麼大動靜，有些奇怪。 我個人當然對他們還是有點期待的，VC 最喜歡市場出現變化，變化才意味着所有人的新機會。但我覺得，長期而言，真正成功的社交新產品，應該有別於目前的套路。複製騰訊沒有意義，小修小改也沒價值。也許，未來的產品會垂直，更多元，適合更細分的人群。
某知名天使投資人：都不看好，個人認為他們是目前中國最沒有底線的幾個創業者。挑戰微信並非簡單的投機取巧可以做到，個人在投資過程中還是更看重創始人的大局觀。
某 VC 機構投資總監：三家對比來看，字節跳動是實力最強的，雲歌人工智能是產品邏輯最強的，快如科技是目標用戶最明確的。很多人說社交軟件門檻低，其實不然。既然社交軟件用戶流量巨大、每一個互聯網企業都想進入，它的准入門檻就已超出了技術本身。
某知名社交 APP 早期投資人：都不看好。2015 年，我重點關注過垂直聊天社交還有婚戀社交軟件，後來這些平台都死了。一位創業者和我說的話我至今記得：所有社交最後都給微信做了嫁衣。
黑洞投資合伙人楊蓉：這應該是巧合。因為都還沒有正式發布，我們還看不到他們的產品思路，所以目前很難說更看好誰，應該說三家都有各自的優勢。不過我個人更看好今日頭條，張一鳴對年輕人的洞察比較深，之前除了新聞之外，還做了抖音這樣的成功案例，而抖音其實也是一款社交產品，而且他們也有雄厚的技術支撐和實力。
眾為資本北京投資負責人、副總裁周博男：三者同一天發布社交產品有營銷的成分在裏面。更看好頭條，頭條之前的多款產品，比如抖音，本身就具備社交屬性，頭條之前在社交領域也做了多次探索，這次產品的發布也必是做足了準備，抱着跟騰訊一站的決心。
某匿名社交 APP 中期投資人：三款社交產品同一天發布本身就是一個熱點，能夠增加三款社交產品的關注度，造成一種”天下苦微信久矣“的微妙情景，讓更多人有好奇心接觸新的社交產品。更看好雲歌，因為快播的成績證明了王欣對於產品體驗、人性以及細分人群的把控和掌握能力。
創世夥伴資本董事聶東辰：更看好誰更能打中用戶的社交需求痛點，社交產品不是建造空中樓閣，而是基於社交剛需，滿足人性的需求，才能成為更好的社交產品。
頂商投資合伙人劉玲：同一天發布是好事情。頭條系打出的是人工智能社交新玩法；王欣的雲歌是“匿名＋區塊鏈”，以弱關係為切入點為主展開社交；快如科技“微信群＋拼多多+趣頭條”，羅老師是營銷高手。個人比較欣賞技術宅的雲歌。
青銳創投 VP 楊瑜：同一天發布社交產品更多的是希望第一時間搶佔熱點和關注，因為社交產品第一波的關注能決定首次下載試用用戶有多少，這種敏感性導致這幾家都不願意落後。在產品形態上目前看不出來特別創新的地方，看好誰只能後續去看，但如果從流量來看今日頭條毋庸置疑是擁有更低價且更巨大的流量，有可能能為新產品轉化成社交流量。
雲九資本董事沈文傑：羅永浩的產品更偏向於用堆砌需求來搭建場景拉高頻次，但是以商務人群高效溝通切入的初衷就顯得模糊和搖擺；王欣的切入點是陌生人社交，非常講究玩法，此前陌生人已經有過很多的嘗試，增長的天花板很難說，用戶留存和內容管控會非常有挑戰。而且簡單的做關係鏈遷移，意義不大。遷移關係鏈並不能算做一個新的產品而是複製品，溝通效率不會比原來的產品更高，且會在未明確新產品屬性的情況下帶入原關係鏈的屬性，產品失去了靈魂，因此必須要構建原生的關係鏈。
相反頭條具備大量流量矩陣的產品，並且具備非常強的算法基礎，算法在內容分发上具備非常強的作用，但是此前頭條一直在做社交媒體，而非即時通訊。如果將算法用在即時通訊上，目前還沒有人嘗試過，也就無從得知結果。不過相比另外兩家公司，頭條無論是在體量、流量和資本以及戰略高度上，去做社交都不是另外兩家可以比擬的。所以相比之下，會更關注頭條。
Blued 耿樂：張一鳴的產品應該有機會衝出來，一是他們的強大運營能力和資本能力；二是短視頻方面的資源和布局；三是從玩法上看，他們更像社交，而不是偽社交。
3. 如果投資，更看好什麼樣的社交模式？
創勢資本董事長、創始合伙人湯旭東：垂直細分的更有機會。
黑洞投資合伙人楊蓉：我們相對更看好在某一垂直領域，能和微信形成差異化競爭，並且贏得年輕用戶喜愛的產品。
眾為資本北京投資負責人、副總裁周博男：我們投資看好基於場景做社交，基於通用型場景的社交，而不是遊戲等垂直場景。縱觀社交產品的發展，過往能跑出來的也就 QQ，微信，陌陌，都是基於基礎設施的迭代。
某匿名社交 APP 中期投資人：更看好陌生人社交領域及細分人群社交領域。
創世夥伴資本董事聶東辰：看好兩方面。一方面是針對新群體的社交產品，滿足這類群體的社交調性，產生很強群體活躍和粘性的產品；另一方面是新的交互形式和玩法，用戶在未來更加孤獨焦慮，如果能有社交產品很好地通過功能或者場景滿足用戶，也是值得投資的。
青銳創投 VP 楊瑜：首先我更看好陌生人社交，我覺得熟人社交如果是個沒有巨頭支撐的新公司做是太難了，而我也更看好能有一個巧妙切入點，能快速破冰且有可能沉澱關係鏈的社交產品，比如狼人殺，概率論等。
熊貓資本合伙人毛聖博：熟人社交的核心需求是通訊，陌生人社交的核心需求是荷爾蒙。匿名社交是把人性中的好奇、攻擊性、荷爾蒙都從自我控制中徹底釋放出來了。匿名社交不分熟人和陌生人，熟人匿名只是進一步放大了好奇心，也提升了傳播效率。而熟人社交是針對全人群的，溝通需求是人類非常底層的需求，所以熟人社交毋庸置疑是市場最大的。溝通講究的是效率和形式。社交的網絡效應也很大，所以短期內想要打破這個網絡是很難的。除非有款產品徹底顛覆了目前人們溝通交互的形式。
社交是人的天性，沒有所謂的痛點或者不痛點。好的社交產品是類似在產品中建立一個“小社會”，小社會裡面有自己的規則、氛圍，有匹配這些規則和氛圍的人群進來。但是，未必會做的很大。
陌生人社交最大的群體是年輕人。這些荷爾蒙最最旺盛的年輕人，主要也就是 16～26 歲，所以我覺得陌生人社交也很難做得很大，做得好也可以做成一家幾十億美金的公司。因為匿名社交的需求是有的，但是不夠持續。比較隨機，不是天天都很強烈的需求。當然，我們很難說匿名社交產品做的好不好，但做不大的產品對風險投資來說比較難選擇。
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