融資上市、出海……智能門鎖品牌有更大的野心

圖片來源@視覺中國

文 | 雷科技Ieitech

隨着智能家居浪潮的到來，近幾年市面上不少智能家電品類都取得相當不錯的發展，如智能燈、智能開關等，為我們的生活帶來諸多便利。其中，智能門鎖的出現，改變了我們的生活習慣，隨身攜帶手機，或者通過指紋、密碼就能開鎖，再也不需要為忘記帶鑰匙、鑰匙遺失等問題而犯難。得益於這些優勢，國內智能門鎖發展迅猛，2017年銷量為800萬台，而到2021年已達到1695萬台，同比增長5.9%。洛圖科技做出預測，2022年全渠道銷量應該在1750萬台，增長率3.2%。 

疫情影響下很多行業都進入寒冬，PC、電視、手機均連續暴跌，后兩者更是達到近10年來最低谷。智能門鎖能在這樣的逆境中保持正增長，可見其潛力之大。 目前，國內智能門鎖市場的結構已基本穩定，所以很多頭部品牌為了擴大市場，紛紛選擇出海，將目標對準了國際化市場。同時還籌備着融資上市，以此來支撐更大的擴張計劃。 

2021年3月和12月，頭部品牌之一的凱迪仕先後完成了B輪和B+輪融資，去年3月完成的C輪融資規模更是達到近6億元，並於9月同國金證券簽署上市輔導協議。近日，德施曼也同海通證券簽署上市輔導協議，正式啟動IPO進程，估值超過10億美元。 兩大品牌都在爭奪“智能門鎖第一股”，我們還不預測誰能率先拿下，但可以肯定的一點是，融資上市后就能有更大的財力來研發產品和擴張市場，對自身以及市場的發展都將產生重大影響，值得被銘記。 

從“百家齊鳴”到“三分天下”

據了解，國內智能門鎖行業的爆發期開始於2018年，隨着小米等互聯網品牌的加入，智能門鎖被更多人了解，吸引大量消費者嘗鮮體驗。一時間，智能門鎖成為一股熱潮，在智能家居大趨勢推動下乘風破浪。當時市場上不僅有德施曼、凱迪仕等傳統門鎖品牌，也有小米、華為、TCL等跨界大品牌，更是湧現出大量中小型品牌，據說當時的品牌數量都超過了2000家，競爭有多激烈可想而知。 

由於入門級智能門鎖的門檻並不高，只要找到代工廠甚至可以直接貼牌，質量很難有太大的保障。 激烈的市場競爭造成的必然是市場的混亂，線上價格不斷內卷，同時也出現大量消費者投訴質量、服務問題，如充不上電、連不上網、下單沒有師傅上門安裝等等，嚴重拉低了智能門鎖的風評。 

（圖源：微博） 

2019年，德施曼推出了行業首款3D人臉識別智能門鎖，解決2D識別技術存在的安全隱患，也實現了無接觸開門。2020年，搭載第二代3D人臉識別技術的智能門鎖麒麟R8上市，還帶來了可視對講、一鍵布防等更多功能，將產品的安全性和智能體驗提高的新的水準。至此，越來越多產品陸續搭載3D人臉識別技術，推動行業向高端化發展，而更高的技術門檻也幫忙篩除了許多不知名的小品牌，市場頭部化格局逐步形成。 

洛圖科技線上數據显示，智能門鎖品牌集中度指數CR4長期保持在50%以上，行業前四的品牌佔據一半以上的市場份額。 其中小米的份額毫無疑問是最高的，達到25%以上。憑藉較高的性價比、米家智能家居系統帶來的優勢，小米智能門鎖在各個價位段都非常受歡迎，去年雙十一TOP10暢銷機型中，小米門鎖佔到了一半。 

（圖源：洛圖科技） 

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緊隨其後的是德施曼，市場份額為15%左右，其優勢更多體現在高端3D人臉識別智能門鎖上，2021年市場佔有率達到72%，成為該領域的第一品牌。凱迪仕的份額稍次之，不過也保持在10%以上。不過，第二、第三名並未完全確定，兩者的排名經常波動，彼此競爭尤為激烈。於是，凱迪仕準備IPO上市，德施曼也不甘人後積極融資並同樣準備上市，如此才更有機會坐穩行業第二的位置，並想小米發起衝鋒。 

小米雖然在產品性價比、智能體驗方面有很多優勢，但是其產品更多面向C端，個人用戶購買比較多。而德施曼和凱迪仕作為傳統門鎖廠商，積累大量的B端客戶，在樓盤、酒店、寫字樓等企業級市場有更大影響力。如果兩者都能拿到融資並成功上市，有足夠的資本支撐，或許很快就能靠着B端市場擴大其份額，屆時行業龍頭的位置也有可能會換人。這也是兩家爭搶智能門鎖第一股的原因之一，畢竟世人永遠只會記住第一。 

出海、融資成為壯大品牌的最快捷徑

短短几年，國內智能門鎖市場從“百家爭鳴”發展到如今“三分天下”，市場格局已基本穩定。然而，儘管智能門鎖銷量仍在逐年增長，但速度卻放緩了很多，畢竟大多數人對智能門鎖並不是太感冒，而且很多產品並不能直接替換舊門鎖，需要把整個門都給換了，成本不低。國內發展陷入困境，品牌就逐漸把苗頭對準了海外市場。 

凱迪仕最早宣布開啟全球化策略，並表示已開拓了北美、東南亞、中東等市場，與10多家國際性企業達成戰略合作，產品也陸續上架亞馬遜、eBay等平台。選擇出海的還有鹿客、Aqara等，兩者都已經在海外上線了產品，似乎還取得較為不錯的反響。智能門鎖品牌出海確實是擴大市場份額，提高影響力最直接的方式之一，但不論是品牌宣傳，還是提高產品生產及服務質量，都是需要大量的錢，而上市就是最快的來錢方式了。 

出海擴大市場、上市吸納資金，似乎成為智能門鎖品牌快速壯大自身最快捷的方式。面對智能門鎖未來廣闊的發展空間，誰都希望能從中分走一塊大蛋糕。凱迪仕和德施曼誰能率先上市，誰就有更大的機會，至於結果如何，還是得交給市場。 

智能門鎖的下半場怎麼打？

儘管智能門鎖確實給很多人帶來了便利，但上文也簡單提到，很多智能門鎖的使用門檻還是比較高的，普適性不強，如果是有些年頭的小區根本換不了。所以，這就造成智能門鎖的普及速度很慢，國內滲透率僅為15%左右，遠低於歐美的40%，更別提追上日韓的70%。從樂觀的角度來看，國內智能門鎖市場有巨大的發展潛力，但應該該如何去將這股潛力釋放出來，也成為各大品牌最頭疼的問題。 

（圖源：小米官方） 

目前的一種趨勢就是，推動產品朝高端化方向發展，提升產品的質量、安全性以及功能體驗，以求吸引到更多的消費者去購買。指紋、密碼鎖產品是最主流的選擇，幾乎所有產品都支持，市場佔比高達99%。部分廠商為了提高產品競爭力，開始加入3D人臉識別，指掌靜脈解鎖等技術，提高產品的競爭力。奧維雲網數據显示，去年上半年人臉識別產品份額達到7.6%，同比增長114.6%；指掌靜脈解鎖產品的份額為2.7%，同比增長229.6%，成為目前增速最快的開鎖方式。 

（圖源：奧維雲網） 

有了新技術的出現，舊技術產品的價格就會逐步降低。今年618和雙11期間，很多智能門鎖產品都出現大幅降價，最高甚至降價千元。今年上半年線上渠道的均價下降了12.6%，為1328元。 新技術推動產品走向高端化，成熟技術成本降低，以低價來刺激市場銷量，加速產品普及，目前來看確實有一定成效，但也並不是特別顯著。所以，智能門鎖的下半場到底該怎麼打？難道除了融資出海，就別無他法？ 

小雷覺得，推動產品技術升級仍舊是非常至關重要的，更多新技術的加入，對提升產品的安全性，增強用戶體驗有很大幫助，也能吸引到更多人換新。但想要讓更多人能用上智能門鎖，可能還需要從提高產品的適配性、兼容性，降低安裝門檻的方面去做思考。其次，品牌應該多傾聽用戶的反饋意見，目前不少產品仍存在聯網困難、充電麻煩，少數甚至會突然死機把主人鎖在屋內或屋外，問題真的不少。想要讓更多消費者自發地去升級智能門鎖，仍需要持續提高產品的質量、體驗和服務才行。 

總結

經歷了2017~2019高速發展的三年，也經歷2020~2022疫情困擾的三年，國內智能門鎖的熱度冷卻了很多，雖然仍能保持低速增長，但似乎也快到達階段性的瓶頸期了。所有，市場確實需要更新的技術去刺激，消費者也需要更好的服務來做擔保。凱迪仕和德施曼先後獲得融資，如果能成功上市，那就有更多資金來完成這些布局。所以，小雷其實很看好智能門鎖未來的發展，作為全屋智能系統中的第一道防護，智能門鎖未來肯定還有更多可能性，能與更多家電聯動玩出新的花樣，而這都需要資金去支持。有了錢的智能門鎖品牌，到底會給我們帶來多少驚喜？很令人期待。 

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