連戴森都帶不動吸塵器

圖片來源@視覺中國

文|雷科技leitech

上個月,戴森發布旗下首款乾濕兩用洗地吸塵器V12 Detect Slim Nautik,配備全新的洗地滾筒配件,支持吸塵和拖地,官方聲稱一次推拉就能達到95%的清潔率。產品還配備有300毫升清水箱和360毫升污水箱,能滿足160平米的地面清潔。作為戴森出品的吸塵器,價格自然是相當不菲,官方預熱信息显示器售價為5499元,將在雙11開售。

但是,小雷近日翻遍各大電商平台以及戴森官網、微信小程序,卻找不到這款新品,似乎已經被戴森下架了。不僅無法再支付定金預約,甚至連產品頁面也消失了。這一反常的舉動,似乎在暗示着一個問題,連戴森這樣的品牌,難道也拯救不了日薄西山的吸塵器市場了?

 

這些年清潔家電行業發生巨大變革,掃地機器人每年都在迭代新功能,從剛開始的掃拖一體,慢慢加入自動集塵、拖布自動清潔等更多功能,讓用戶可以徹底解放雙手。而新物種洗地機,也陸續增加了地面除菌、熱風烘乾、自清潔等相關功能。與這兩類競品相比,傳統吸塵器的升級簡直是原地踏步,從有線變無線,增加過濾病毒細菌功能,少部分加入拖地功能,但這顯然很難滿足消費者的需求,吸塵器似乎已經來到被淘汰的邊緣。

面對日益強大的競爭對手,吸塵器在價格方面的領先優勢還能支撐它走多久?傳統吸塵器真的要徹底退出時代舞台了嗎?

無線吸塵機的兩大勁敵

奧維雲網統計數據显示,2021年清潔電器全渠道的零售量達到2980萬台,同比增長2.6%;零售額高達309億元,同比增長28.9%。其中掃地機器人的銷售額佔比達到38.8%,同比增長28%。新物種洗地機的銷售額佔比也攀升到18.7%,同比增長348%。無線吸塵器的佔比已經僅剩26%,同比下降了7%,已經被逐漸瓜分。

(圖源:奧維雲網)

再來看看今年的情況,上半年國內洗地機的銷量、銷售額分別取得63%、61%的同比增長,第三季度仍維持大幅上漲趨勢。並且,產品的形態在不斷裂變,功能也更趨向於完善。高端產品主打洗地/吸塵多功能合一,部分還支持自動清潔/換水;中端產品在除菌能力、貼邊/地縫清潔上得到強化;還有部分單品主打高溫蒸汽清潔等,推動着洗地機加速發展。

掃地機器人今年的發展情況算不上多好,如今各大品牌都在追求產品高端化、全能化,給掃地機器人配備了基站以實現抹布自清潔、自動集塵、自動補水等一系列功能。產品的性能確實提升了,但價格也蹭蹭往上漲,產品均價由去年的2163元上漲至3093元,導致銷量出現較大幅度下跌,量價失衡的問題比較嚴重。但即便如此,掃地機器人依舊在清潔家電市場佔據最大的份額,短時間內幾乎沒有其他對手可以撼動其市場地位,一旦這些全能型產品價格門檻稍微降低一點,對消費者還是有較強吸引力的。

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傳統吸塵器在吸塵方面不如掃地機器人智能便利,在濕拖場景清潔效果又比不上洗地機,導致其市場需求快速下滑。今年Q3季度無線吸塵器銷售額8.4億元,同比下降23.5%,雖然比上半年的32.7%降幅略有減緩,但市場缺乏新品,第四季度即便有雙11做助力,增長勢頭也是不如掃地機器人和洗地機。奧維雲網做出預測,雙11活動期間,無線吸塵器市場規模可能會出現雙位數下滑,而京東平台的銷量數據也印證了這一觀點。

小雷從京東商城了解到,在掃地機器人熱賣榜上,排名第一的是科沃斯T10 OMNI已經賣出3.3萬台,而且價格達3399元。第二名石頭G10S售價4099元,也賣出超2.6萬台。洗地機也同樣是銷量火爆,添可直接霸佔了熱賣榜前三名,合計銷量超過5萬台。回頭再看無線吸塵器熱賣榜,排名前二的是小米的兩款產品,最高銷量在3000台左右,這樣的數據遠遠無法和掃地機器人或洗地機相比。

 

從當前的市場局勢上看,無線吸塵器的生存空間已經被壓縮得越來越小,看不到太大的增長契機。不過,短時間內想要徹底淘汰無線吸塵器也是不太可能的,畢竟它還掌握着“低價”這一殺手鐧。

低端市場或是最後的出路?

其實從幾類產品的售價上就能大致看出,帶基站的全能型掃地機器人已佔據了4000+以上高端市場。自去年首款全能基站產品上市后,迅速佔領掃地機器人市場近37%的份額,推動着掃地機器人整體向高端化邁進。而洗地機主要分佈在2000~2999、3000~3999元價位段,份額分別達到26%、38%,幫助洗地機在清潔家電市場穩住中高端的定位。在低端的千元價位市場,無線吸塵器則佔據了75%的市場份額,相較於去年的65%有所提升。

 

可見,高端市場已經是掃地機器人的主場,洗地機雖然也想往裡擠,但消費者對新物種的接受度並不是特別高,想要抬高價格沖高端可能還需要經受市場的進一步檢驗。在中端市場,掃地機器人和洗地機正進行激烈競爭,不斷搶佔無線吸塵器原有的市場份額,使得後者只能降低價格退居低端市場。按照這種趨勢走下去,低端市場可能是吸塵器最後的出路了,在沒有重大技術升級的情況下,真的很難與另外兩個競爭對手相抗衡。

不過,無線吸塵器短時間內還不至於被淘汰出局,紮根低端市場的話還是有非常大的發展優勢的。首先,掃地機器人和洗地機很難滲透到低端市場,產品的成本比較高,如果真的要縮減功能壓縮成本,那產品體驗會直線下降,得不償失。目前,這兩類產品都在努力衝擊高端,也不太可能直降身價去搶奪低端市場的份額,所以無線吸塵器在低端市場幾乎是沒有競爭對手,可以盡情地發展。

其次,目前清潔電器市場還需要無線吸塵器來填補一些功能場景空缺。掃地機器人雖然智能方便,但使用場景限制比較大,並不一定適合大多數人,家裡空間較小或傢具比較多的,吸塵器會比掃地機器人實用太多。而且,吸塵器通過更換不同的刷頭,還能清潔沙發、窗帘、床鋪等地方,靈活性要遠勝掃地機器人。

 

最後,在數倍的差價面前,多數消費者可能會優先考慮吸塵器而非掃地機器人,特別是在下沉消費市場,吸塵器會更受歡迎。目前,主流的掃地機器人價格都在一兩千左右,而最普通的有線吸塵器只要一百多,無線吸塵器也就500元上下。面對如此大的價格鴻溝,消費者會作何選擇自是不言而喻了。

掃地機器人和洗地機雖然增長勢頭強勁,不斷壓縮吸塵器的市場份額,但後者還是有着難以取代的市場地位,在低價位區間也保有極強的競爭力。不過,一旦洗地機的價格稍微下探一下,就可能對目前的無線吸塵器市場形成威脅,畢竟功能屬性要強很多。所以,無線吸塵器想要保住最後的這份市場,並掙扎尋求增長的機會,還是需要堅持產品功能創新,停滯不前必將被加速淘汰。提升無線吸塵器的續航時長、增強過濾病毒細菌的能力、簡化產品的清潔護理步驟,這些或許能成為吸塵器未來發展的方向之一。

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