合併iQOO，或許不是vivo降本增效的最優解

圖片來源@視覺中國

文｜雷科技

說到手機子品牌，可能大家已經很熟悉了，由Redmi、realme、一加、iQOO等品牌組成的大軍，早已在手機市場中摸爬滾打多年，成為了中低端市場的主力。但由於各種原因，有些子品牌卻被合併，成為了“替父從軍”的一員，其中被OPPO合併的一加，大概就是最鮮活的例子。

剛活過了4個年頭的iQOO，或許也要面臨被合併的命運。

根據36氪的消息，vivo旗下獨立子品牌iQOO將和vivo進一步整合，這是vivo近期降本增效最明顯的一步。高層方面討論過vivo和iQOO兩個品牌、媒介策略等團隊的合併，後者或不會再有獨立的門店、櫃檯，但目前暫未確定是否保留iQOO單獨事業部。

一位vivo相關人士稱，內部老闆們還在糾結，究竟之後iQOO是什麼定位，團隊怎麼去整合，都還不確定。

截至發稿前，vivo和iQOO方面並未對此事作出回應，且不知合併一事是真是假，也有人稱爆料的這位相關人士其實已經從vivo離職，打聽到的消息不一定真實。

而值得一提的是，在此前公布的一張魅族合照中，出現了前iQOO負責人馮宇飛的身影，大概可以確定的是，他自2021年離開iQOO之後，成為了魅族科技麾下的一員。大膽猜測一下，有沒有可能是他提前收到了品牌合併的風，於是才選擇了另謀出路呢？

誕生於性價比大戰的iQOO

國內智能手機市場發展多年，子品牌遍地開花，廠商為什麼要花心思去搞子品牌？

首先就是為了迎合市場需求，那時中低端市場是一塊很大的蛋糕，廠商紛紛成立子品牌，打着親民、性價比的旗號。並非所有人都捨得花那麼多錢去買大牌子的高檔手機，儘管大家對旗艦機關注有加，但主力的消費群體依舊集中在中低檔。為了不拉低自身品牌形象，同時又能搶下沉市場，子品牌就誕生了。

主打性價比的子品牌，整體配置更低，生產工藝、材料之類的標準也降低了不少，硬是擠出來了不少成本，就是為了把手機價格打下來，吸引主力消費段位的消費者，廠商賺到了利益和吆喝，銷量和支持群體就更大了。

而子品牌的戰場主要在線上，很少鋪設線下門店或者是產品不在主品牌門店銷售的情況，進一步降低了運維成本，同樣也有益於性價比的體現。

如果哪家廠商不搞子品牌，彷彿就和跟不上時代一樣，競爭力就會減弱，隨着時間推移，份額也會逐步減少，直到被市場淘汰。廠商不可能眼睜睜看着份額被搶走啊，所以紛紛推出了自己的子品牌，迎合市場的需求，並與競爭對手展開激烈且持久的拉扯。

手機市場歷經多年發展，產品矩陣，細分定位已經做得很完善。2019年可以說是手機子品牌的一個轉折點，紅米被小米拆分出來，正式成為了Redmi，也就剩vivo這一家還沒搞子品牌的廠商了。此時，vivo還沒有一款專門針對線上渠道以及主打性價比的產品。

於是乎，繼紅米、榮耀、魅藍、一加、真我之後，vivo旗下的子品牌iQOO就在那一年的2月誕生了，並推出了初代iQOO，用僅比小米9還低1元的起售價2998元打動消費者，性價比機型從此又多了一個選擇，也能看出vivo對於線上市場的態度。

背離遊戲手機，iQOO逐漸變成vivo的形狀

根據前iQOO負責人馮宇飛的說法，iQOO和vivo共用的是同一個品控體系。言外之意就是，iQOO的手機性價比很高，但不會以犧牲品質作為前提。另外，在售後服務方面，用戶也能拿着自己的iQOO手機到任何一家vivo售後門店，享受同等級別的售後質量。

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（圖片來自微博）

而且iQOO和vivo也是共用的研發、供應鏈、渠道體系等，這些環節都需要走規模，一併定製或採購能省下不少單獨研發、採購的成本。但在產品企劃、用戶運營、銷售策略、營銷等環節，iQOO則跟vivo完全獨立。

簡單點說就是，技術和供應都是vivo和iQOO一起共享的，但產品怎麼做、賣給什麼人，怎麼去營銷，這些是vivo或iQOO自己決定的。據小雷所知，iQOO也有自己的獨立門店，這是它的獨立性略高於Redmi的原因，但更多的還是依附在vivo專賣店裡銷售。

早前iQOO的電競特色還比較明顯，儘管官方不承認自己做的是遊戲手機，但前幾代iQOO数字旗艦的肩鍵可以說“出賣”了iQOO。而後來iQOO取消了肩鍵，並逐步引入了一些先進的影像配置、曲面屏設計等，甚至還有vivo自研的影像芯片，從配置上看，越來越接近“閹割相機”之後的X系列旗艦。

對用戶而言，iQOO数字系列的旗艦，在核心體驗上與vivo並沒有拉開太大差距，性能表現幾近一致，而且售價也是基本貼着vivo的X系列旗艦定的，性價比這個牌子也立不住，如果預算都來到了四五千元甚至更高，那自然更願意選擇主品牌產品。

產品定位趨同，iQOO差異化特徵被削弱

如今iQOO数字旗艦價格跟vivo真沒什麼太大區別，前者的標準版還可以用直屏設計做出一點特色，而Pro版那就真的不如加點錢上vivo的影像旗艦，體驗差不多，拍照的配置也可以更強悍，這也導致iQOO手機難以和主品牌產品形成明顯的差異化。

表面上看iQOO這兩年和vivo的配合打得很好，方向定位區分明確，細分群體都照顧到了。但自從vivo發力線上市場，開始下成本做硬件堆料之後，iQOO主打的高性能市場空間被壓縮。二者的區分點，只體現在設計風格、快充、影像等方面了。 

小雷相信iQOO和vivo也是很糾結的，價格差不多的情況下，少了某些配置，可能都要遭到線上用戶的吐槽，給了同樣的配置，不同產品體驗太接近，容易“掐架”，刻意做出區分，又擔心產品有遺憾，影響到口碑。

最重要的一點，vivo是靠線下渠道起家的手機品牌，龐大的經銷商體系可以說是這家大廠的立身之本。產品能賣出去，而且賣得好，有用戶支持就是好事。

iQOO事實上是在vivo的渠道體系內建立的線上品牌，剛剛也有提到，這兩個品牌的銷售渠道是共享的，意味着iQOO也能在線下市場跟vivo“搶生意”，本身iQOO是做性價比出身，同配置的產品，售價一般會比vivo更便宜，這無疑會讓主攻線下銷售的經銷商感到頭疼。 

說白了，產品都是一樣的，iQOO的還能便宜一些，每逢618、雙十一等購物大促，價格還能打得更低，同時用戶還能平等地享受vivo的售後服務，消費者都是明眼人，在線上線下巨大的價格差之下，怎麼還會選擇去線下高價購入呢？

被合併或許不是iQOO的結局

其實vivo對於iQOO的定義一直很明確，兩個品牌的調性完全不在一條路上，從今年發布的iQOO 11系列與vivo X90系列就能看出，它們都是各有特點、針對性很強的手機，調性並不衝突，只是過於趨同的硬件和售價，實在是讓這個子品牌難以留下什麼深刻印象。

但話說回來，iQOO和vivo本身已經共享了大部分的資源，產品本身“高度同源”，絕大部分的vivo專賣店也擺着iQOO的系列產品，iQOO就算是獨立，更多也只是名義上的獨立，合併與否，對vivo的品牌運營似乎也不會有太大的影響。

至於子品牌被合併會是未來的趨勢嗎？小雷認為這還得根據廠商自身的運營情況而定。一加合併到OPPO，是OPPO對於資源整合，品牌重定向之後的一個結果，為的大概就是在產品企劃上能夠一個更加鮮明的劃分，同時售後服務做到了統一。

看Redmi和小米的關係就很明確，一個主打極致性價比，走小米以前的道路，一個衝擊高端市場，與蘋果、華為、三星等廠商瓜分份額，格局已經相對穩定，沒有必要搞合併。

iQOO也同樣，儘管體驗和價格與vivo的旗艦相近，但小雷認為兩者還是有不小的區別，iQOO在外觀設計上更加有個性，貼近年輕消費群體，並且在核心配置參數、性能釋放上做得更加激進。而後者就能專註於商務領域，在綜合體驗、影像等方面獲得消費者的認可。

可以說兩個品牌的產品，調性還是有着明顯差異的，而vivo要做的，或許是將兩者的銷售渠道、產品規劃、品牌營銷上做出更細緻的區分，避免產品之間相互“掐架”，iQOO就能找到更精準的定位。

不過，現在手機市場十分低迷，廠商都在竭盡全力控制運營成本，vivo可能會出於保證利潤、提升效率為由，合併iQOO的手機團隊。但最終，iQOO的定位不會有太大的變化，即便是合併也不需要所謂的“重定向”。

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