年入7000億，它超過華為、騰訊，成廣東民企“一哥”
圖片來源@視覺中國
文｜天下網商，作者｜章航英，編輯｜吳羚瑋
最近，廣東民企“一哥”換人。從營收來看，正威國際集團以2021年超7200億元的營收登頂，華為排第二，騰訊則排在第三。在今年9月份全國工商聯發布的中國民營企業500強榜單中，正威位列第四。
2022年福布斯富豪榜上，今年54歲的正威集團掌舵人王文銀以177億美元（約人民幣1200億元）身家位列第91名，位次超過被更多人熟知的雷軍、王興、劉強東等人。
正威集團官網介紹显示，其是一家以新一代电子信息和新材料完整產業鏈主導的高科技產業集團，近些年也涉足產業投資和產業新城開發、交易平台等業務。
在資本圈，王文銀是風雲人物，但由於做的是To B（面向企業）的生意，大眾對他本人及其公司多少有些陌生。
這個安徽农民家庭出生的商界大佬，在上世紀90年代南下深圳掘金，如今手裡有20多座礦山、超千萬噸銅礦，被稱為“世界銅王”。
不過，正威的賺錢能力，似乎比人們想象的低不少。譬如，其2020年收入6178億元，但凈利潤僅為134億元，利潤率僅為2.17%。
這究竟是一家怎樣的企業和一位怎樣的創始人？
“家裡有礦”，但賺得不多
與華為一樣，正威集團並沒有上市。王文銀曾解釋，一是因為公司低調的作風，另一方面資金較為充沛，上市動力不強。但2017年，正威集團將一部分玻璃材料業務剝離，通過子公司正威新材在A股上市。
由此，正威新材對外披露的財務數據，成為公眾一窺這家企業的側影。目前，正威新材的市值在87億元左右。正威新材去年收入近15億元，同比下降10.36%，凈利潤4000多萬元，已經連續四年上漲。但今年上半年，利潤同比下降13.8%。材料行業與經濟發展周期密切相關，從中可見正威的業務需要承受一定的經濟波動性。
2021年，正威的年營收突破7200億元，位列2022年世界500強第76位。正威在官網中這樣介紹：在全球有超過10km²的商業開發園區、1000km²採礦區等，已探明礦產資源儲量總價值逾10萬億元。
有網友評論王文銀：真·家裡有礦。
王文銀曾在接受採訪時介紹如何在銅礦業賺錢，主要依靠的是“五差”，分別是時間差、利率差、匯率差、積差和價差。“比如說今天倫敦的銅大跌，明天上海一定大跌。但是這個時間差很少有人能夠把握，我們把握……太平洋的水、大西洋的水、印度洋的水永遠不可能是平的，你可以用每一個海洋之間的不平賺出利潤。”
這聽起來技術含量並不高。此外，他強調獲得市場話語權。“以200萬噸銅線採購額為例，僅壓低1%的價格，就有超過10億元的利潤。”
儘管營收龐大，但是正威的賺錢能力遠低於人們的想象。其2018年因參与上市公司股權投資披露的財務報表显示，當年收入1586億元，但凈利潤僅38.17億元，凈利潤率僅2.4%。這一年，它的的資產負債率約為40%。
2020年，正威收入6178億元，但凈利潤也僅134億元，凈利潤率僅2.17%，同行凈利潤率在20%左右。這一年，騰訊利潤千億元，華為凈利潤也有646億元。相較之下，正威遜色不少。
“隱忍”又“瘋狂”的“中國銅王”
王文銀微胖、留着代表性的光頭，雖面相和善、個頭不高，但據傳氣場逼人。熟悉王文銀的人曾評價他為人隱忍低調，目標是將公司做成“隱形冠軍”，做事透露着一股霸氣和狠勁。
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公開資料显示，1968年，王文銀出身在安徽一個农民家庭，學生時代幹了不少農活，割草餵豬、插秧、種土豆……他深知讀書是改變命運的機會，通過努力考上了南京大學，畢業后被分配到上海一個體制內單位。儘管每月有400元收入，又是鐵飯碗，但不久后他還是辭掉了工作，南下深圳打拚。剛到深圳時，兜里只有10塊錢。
在深圳打工期間，王文銀做倉庫管理員，他記住了倉庫纜線、插頭等數千件物料的編碼，在老闆詢貨時隨時能背出來。後來他轉做銷售，靠着提成能年入千萬。
追溯正威的歷史，有三個關鍵時刻。
第一次是1997年亞洲金融危機。靠銷售賺到第一桶金的王文銀認為這是創業的好時機——房租和設備成本都低。另外，他選擇租設備而不是買，因為這樣可以租下多10倍的機器。由此，他的廠成了當時中國最大的插頭廠之一，一年銷售數億元。
第二次是2003年非典疫情。在大家都變得更保守時，王文銀拿下了全球各地的銅礦區。這讓他的產業從加工端延伸到上游原材料端，這些銅礦在疫情后價格暴漲，正威企業規模也膨脹。
第三次是在2008年全球金融危機。王文銀再次出手，併購了全球多家銅加工企業，並在全國各地建立產業園。這之後，正威集團打通多個產業鏈，躋身千億集團。
這個從“小鎮做題家”起步的創業者，在不斷通過產業升級將材料賣出更高價的過程中，也樂於显示自身的財富——《財富》記者曾探訪正威總部，用“金鑾寶殿”形容：“前台的用料是漢白玉，員工用的辦公椅全部是價格不菲的紅木傢具，上面刻着精美的手工雕花。牆邊一溜兒員工用的衣櫃和文件櫃用料是小恭弘=叶 恭弘紫檀和黃花梨。幾百米會議室里擺着碩大的金絲楠木會議桌和紫檀龍椅……”名貴傢具、玉石、字畫，成了這家公司的另一標籤。
如何跨越周期？
不久前，因掌舵人范紅衛成為中國新女首富，江蘇石化巨頭恆力集團成為關注焦點。
從對時代機遇的把握、創始人特性等方面看，正威與恆力集團的發展有諸多相似之處。
首先，二者都在上世紀90年代，依託當地的產業特色，從加工一路追溯到產業鏈上游，實現全產業鏈布局。恆力將盤來的紡織廠做大后，逐步開始生產織布用的纖維材料。正威集團也是從一個電源插頭代工廠，將生意延伸到產業鏈上游，在全球買下了多個銅礦，後來生意逐漸延伸到半導體等領域。由點及面，最終形成全產業鏈及多元集群產業模式。
其次，把握危機，逆勢擴張。恆力和正威都選擇了在危機中加大槓桿，完成產能跨越，彎道超車。
再次，實現產業遷移。恆力後來從紡織業延伸到石化更多領域，實現了從“一匹布到一滴油”的轉變，如今也在研發諸多新材料。正威則“從石頭做到插頭”“從沙子做到芯子”，如今通過布局电子信息產業進入全球高精尖領域。
他們的崛起與發展有眼光獨到的必然，也有時代催化的偶然。而如今，市場環境不斷變化，他們也在面臨新的挑戰。
恆力石化在今年上半年交出了一份增收不增利的成績單：營收1191.55億元，同比增長13.94%，歸母凈利潤為80.26億元，同比下降7.13%。2022年上半年，恆力石化資產負債率74.96%。
近幾年，正威的負債率也一度達到40%，其頻頻拓展業務，涉足房地產、產業園等地塊運作。2020年，王文銀曾入股恆大50億。恆大債務危機后，王文銀選擇將這筆投資債轉股。
據鈦媒體報道，正威國際集團近年來頻頻進行小額股權質押，2017年和2018年將所持有的全威銅業3.7億元股權分別出質予中國華融資產管理股份有限公司安徽省分公司，2019年9月，山東正威投資控股有限公司以5億元的價格被抵押給山東國惠投資有限公司，2020年1月，安徽宿松漢玉礦業有限公司以2.3億的價格被抵押給龍江銀行股份有限公司哈爾濱香江支行。
看起來，不缺錢的正威也有些缺錢了。
企業是變化着的。“做企業本質上是人才迭代與思想迭代、產品迭代的過程，在這個過程中必須保持絕對的警覺性，要有顯微鏡的二維境界，也要有望遠鏡高瞻遠矚的境界，這樣才可以跨越一次又一次的危機。”王文銀曾這樣說。不知正威還將在這個變化着的時代里如何表現。
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