榮耀獨立兩年開始降速

圖片來源@視覺中國

鈦媒體注：本文來源於微信公眾號（ID：tf-app），作者 | 王婷，編輯 | 史成超，鈦媒體經授權發布。

2020年11月17日，華為正式官宣整體出售榮耀業務資產，迄今為止剛好兩年。

這期間，榮耀快速奪回國內市場份額，正該大展拳腳的時期，卻遭遇全球智能手機寒冬。在海外市場和高端市場，榮耀影響力仍然有限，尚未完全收復華為失地。

綜合研究機構CINNO Research和Omdia數據，今年第三季度，榮耀智能手機在中國銷售1010萬部，僅次於蘋果；在全球出貨1420萬部，位列第七，低於小米、OPPO、vivo。同期，榮耀雖跑贏大盤，但結束了自2021年第四季度以來的高速增長，銷量同比下滑15.5%。 

近日，榮耀宣布獲得新一輪數十億元人民幣的戰略投資，新增京東方、中金私募股權、國信資本等6名股東，其中5名股東有國資背景。

“榮耀剛剛起步，需要給合作夥伴、消費者更多信心，這時候國有資本入股，是一種很強大的信用背書。” 長期關注榮耀的產業經濟分析師丁少將表示。

瘋狂招聘，忙於建設制度

脫離華為體系后，榮耀經歷了調整期，建設了獨立且相對完整的業務體系。身處其中，榮耀前員工湘湘對近一年來的變化感受頗深。

“新人會接受入職培訓，每個班大概幾十人，每周都有培訓班，員工工號增加得特別快。”2021年冬天，在榮耀瘋狂招人時期，湘湘通過社招入職了。

湘湘身邊的同事都非常忙碌，有時候一個人要承擔幾個人的工作，每天下班都很晚。和不少互聯網公司相似，在榮耀加班到晚上8點半有免費夜宵，加班到10點打車能報銷。

大家在忙什麼？答案是“建設公司的制度、業務流程”。時代財經了解到，在“單飛”前，榮耀研發、供應鏈、銷售渠道均依附於華為，脫離華為體系后，這些都要重建。

榮耀每個部門都要建設自己的制度和流程。入職之後，湘湘看到了公司快速發展的繁榮景象。

身在市場部門，她有的同事要做合同評審制度、流程，要構建合同的IT系統，工作量很大，到今年夏天才算完成。

“一邊建設，一邊學習老東家。”湘湘發現，榮耀會借鑒華為午休時間安排、上下班打卡方式、人力資源制度等，像合同賬期規則這類細節參考華為，同時也會看其他手機廠商的慣常做法。

參加2021年榮耀秋招的吳青，也是看中了榮耀的發展勢頭、潛力，才在眾多offer中選擇了榮耀。“當時智能手機賽道很火，市場看起來很廣大，現在心裏還是挺失落的，但我會留在榮耀。”吳青稱。

據Counterpoint Research報告，2021年第四季度，在中國，榮耀智能手機出貨量同比增長100%，市場份額達到17%，僅次於蘋果。

另有CINNO Research數據显示，2022年上半年，榮耀在中國智能手機市場銷量同比增長118.3%，也是位列第二名；同期OPPO、vivo、小米銷量則分別同比下滑39.1%、33.2%、23.9%。

步入寒冬，縮小擴張步伐

讓吳青感到失落的，正是當前的手機行業寒冬。

CINNO Research數據显示，今年第三季度，中國大陸市場智能手機銷量約為6220萬台，同比下降20.8%，創下2015年以來最差的第三季度銷量，榮耀銷量也同比下滑。

吳青在榮耀從事銷售渠道方面的工作，他切身感受到行業環境、榮耀發展節奏的改變，是在今年8月華為創始人任正非的內部講話發布后。“像一個分界線，在那之前，榮耀在直營店的建設與項目計劃上非常大膽，那之後，慢慢變得謹慎了，改變很大。“吳青提到。

他所說的榮耀直營店，目前在全國只有三家，集服務、體驗、科技於一體，前兩家位於公司總部所在地深圳，今年7月走出深圳，在西安開了一家。

另一方面，今年5月，榮耀CEO趙明公開表示，2022年線下體驗店會從2000多家增長到3000家左右。此事最新進展尚未可知，不過榮耀體驗店數量還遠未達到小米、OPPO、vivo的量級。

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吳青還感受到，2021年時，榮耀秋招規模很大，今年情況完全不同。湘湘對此也深有體會。

“我離職之後，工作由幾個同事分擔，不會有新人入職，大家都挽留我。”近期，由於個人生活原因，湘湘從榮耀離職了，她發現公司招聘規模變小了。

“很多業務還沒來得及擴張，就趕上行業寒冬了。”不過，她也提到，即便如此，榮耀也是在上升期，沒有出現像其他科技公司一樣裁員的情況。

時代財經觀察到，據榮耀CEO趙明公開發言，2021年初，榮耀有8000多名員工，到今年8月，他透露公司大約有1.3萬名員工，截至目前，榮耀官網显示員工數量仍是1.3萬+。

湘湘感受到榮耀處境的變化，是在今年6月。當時，榮耀暫停向俄羅斯發貨，直接放棄了其海外最大的市場。

值得一提的是，榮耀正在想盡辦法開展新業務贏利。

今年9月，榮耀發布MagicBook 14 銳龍版、榮耀平板8、榮耀智慧屏X3、榮耀親選Earbuds X3等多款設備，嘗試向全場景拓展。此外，榮耀建立了親選生態，引入第三方的滑板車、智能攝像頭、電動牙刷等產品，在官網和線下渠道銷售。

有榮耀渠道業務的工作人員曾向時代財經表示，榮耀有品牌認可度，只要推出全場景產品，肯定比普通品牌、小品牌受歡迎，“能多掙一份錢，何樂而不為”。

湘湘則表示，目前國內手機毛利率很低，所以榮耀在做雲服務，利潤比賣手機高得多。

高端、海外發展緩慢，連續兩年引入國資

過去兩年內，趙明屢次公開表示要從蘋果手中搶回高端份額，多次重申超越蘋果。他還稱2022年是公司海外市場全面啟動的元年，將走打造品牌、品質的高端策略，不以低價搶佔份額。

綜合CINNO Research近三年數據，2020年、2021年、2022年前三季度，榮耀在中國的智能手機銷量分別是4380萬部、3260萬部、3240萬部，在手機品牌中分別位列第四、第五、第二。脫離華為體系后，榮耀手機銷量先降后漲，迅速在國內市場收復失地，但在高端和海外市場卻份額較小。

目前，榮耀暢玩系列、X系列、Play系列產品價格基本都在2000元以下，今年上市的榮耀暢玩30起步價低至1069元，数字系列比如榮耀70售價在2000元-3400元之間。在榮耀產品線中，售價超過3000元的僅有数字系列Pro版、Magic系列產品，其中摺疊屏手機Magic V最貴，售價在1萬元左右。

據Counterpoint Research報告，今年第二季度，蘋果在全球高端智能手機（批發價大於等於400美元，約合人民幣2863元）市場份額為57%，同比上升1個百分點。同期，華為在全球高端智能手機的市場份額是3%，是上年同期的一半。榮耀則屬於“其他”，不在TOP6之列，“其他”市場份額共9%。

“榮耀品牌始終面向年輕人群體。相對於華為的中高端價位，榮耀始終堅持中低端價位，七年間已發展成為年出貨量超7000萬部的互聯網手機品牌。”出售榮耀第二天，華為發布這樣的聲明。

對於榮耀在高端市場的弱勢，丁少將認為，原本華為建立榮耀品牌，是為了搶中低端市場，高端的是華為品牌的P系列和Mate系列，榮耀要去做高端市場，挑戰很大。

11月22日-23日，榮耀在兩周年之際發布MagicOS 7.0及旗艦新品摺疊屏Magic Vs，榮耀80系列也一併發布，可見其對中高端產品線的重視。

對於海外市場，丁少將提到，在海外市場，大多數消費者認識的是華為品牌，粉絲們用的也是中高端機型。榮耀脫離華為後，要在海外重新簽訂合同、重新獲得專利授權，也要去建立品牌渠道、供應鏈。

要在高端、海外市場繼續走下去，榮耀還需要更大的決心和投入。

天眼查APP显示，榮耀註冊資本已超過322.39億元，大約是最初的1075倍。兩年前，它的註冊資本是3000萬元。近兩年年底，榮耀均進行了融資，主要投資方均是國企。

2021年底，榮耀完成股權融資，投資方是深圳鯤鵬資本、深圳市智慧城市科技發展集團。今年11月中旬，恰逢脫離華為兩周年，榮耀又完成新一輪戰略融資，新增京東方、中金私募股權、中國國新控股、國信資本、寶安資產、Rosy Fable等6名股東。

對於此次融資，榮耀方面回應時代財經稱，目前，公司收入、利潤及經營性現金流穩健增長，多元化股權結構一直是榮耀堅持的發展原則。“榮耀一直堅持開放，協同的原則，致力於聯合產業鏈合作夥伴，為用戶帶來產品創新和體驗躍遷，更好地服務全球消費者。“

對於榮耀股份被國資直接或間接持有，丁少將表示，榮耀剛剛起步，需要考慮到穩定性因素。“國有資本進榮耀，不會幹涉企業具體經營，能保證管理團隊的相對獨立性。”

（文中吳青、湘湘為化名）

https://www.tmtpost.com/6323165.html