火到中東，產品上架就被搶光，世界杯讓這個行業“爆”了

文｜天下網商，作者｜楊越欣，編輯｜王詩琪

在遙遠的中東，庭院內篝火燒得正旺，身着白袍的人們圍坐一旁，拉起的幕布上，正投映着卡塔爾世界杯實況，進球時刻，人群中爆出一陣歡呼。

同一時間，中國的投影儀商家看到這一“買家秀”，驕傲不已。

投影儀，正成為卡塔爾世界杯期間走紅的一大消費品。這源於多種因素——卡塔爾世界杯是這場足球盛事首次在北半球冬季舉行，恰好遇上中國年底的電商大促，同時，露營高熱不退，又間接推火了更適合戶外觀賽的投影儀。

奧維雲網（AVC）數據显示，2022年三季度中國家用智能投影（含激光）銷量為178.6萬台，同比增長53%；銷售額達到32.7億元，同比增長66%。與之對比，同一時間中國彩電市場零售規模為815萬台，同比微增0.9%。而此前，彩電銷售已連續八個季度下滑。

世界杯帶火投影儀，是家庭大屏入口產品更迭的一個切面。近幾年來，投影儀帶來的大屏沉浸式體驗，以及可以移動攜帶的便利性，尤其受到年輕消費者歡迎，是取代電視呼聲最大的挑戰者。

《天下網商》採訪多個投影儀品牌后發現，如今的投影儀行業，頭部品牌逐漸形成，新興品牌不斷湧現，海外市場份額也逐漸提高，但仍處在野蠻生長的初級階段。要徹底顛覆行業格局，取代電視成為家庭新的中心，投影儀在用戶體驗、產品技術上還有很長一段路要走。

“貨一上架就被賣光”

相比於2018年，今年投影儀的熱銷成為2022卡塔爾世界杯的一大消費趨勢。開賽前一個月的雙11，投影儀整體迎來一波強勁增長。

以天貓平台為例，根據累計GMV（商品成交總額）計算，今年整個雙11期間（10月31日-11月11日）辦公文教行業前5品牌中，投影儀品牌佔到4席。其中排名第二的國產品牌堅果，全網銷售額累計突破6億，預售1分鐘超去年預售首日銷量，開售40分鐘超去年雙11全周期銷量。

“雙11在世界杯前夕的確促進了銷售。”新品牌小明去年剛成立，其市場負責人劉家昌介紹，雙11期間LCD（液晶投影）產品銷量同比增長425%，其中Q2 Pro智能投影儀銷售額突破4000萬。

此外，隨着戶外露營熱高燒不退，戶外看球族興起。劉家昌表示，露營正成為投影儀的熱門使用場景，為行業帶來新的增長機會。

“投影儀熱”不只在國內蔓延。跨境電商平台速賣通上，投影儀位列雙11全球熱賣商品榜單第一，VR眼鏡則緊隨其後。世界杯首次在卡塔爾舉辦，看球自然成為中東消費者生活娛樂的頭等大事。據悉，速賣通平台近1個月中東市場投影儀類目同比增長120%。

前幾天的小組賽上，沙特阿拉伯爆冷贏下阿根廷，全國放假一天，這个中東面積最大的國家已經成為跨境投影儀品牌奔映的第一大市場，而卡塔爾世界杯期間，奔映在阿聯酋等其他中東國家的銷量也有明顯增長。

“沒想到增長會這麼多。”奔映負責人童紹劍告訴《天下網商》，8月以來銷售額已經達到整個上半年的10倍。“最近產品一上架就賣光了，經常處於缺貨狀態。”

童紹劍介紹，因為中東地區白天日照太強、氣溫較高，人們喜歡晚上在庭院里點上篝火，拉起幕布，圍坐在一起看球。投影儀自然是必不可少的道具。

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年輕人的“新三大件”之一

2010年前後，隨着一些在移動通信、軟件工程和投影儀行業工作多年、積累了智能硬件相關技術能力和供應鏈資源的人，投身投影儀賽道創業，這一產品逐漸從教室、會議室、KTV等商用場景，進入普通人的客廳卧室。

2011年，堅果推出第一款搭載OS系統的家用投影儀A1；2012年底，前電視芯片工程師鍾波辭掉百萬年薪的工作開始創業，推出投影儀品牌“極米”；一年後童紹劍也在長沙創立奔映。

此前，以明基、愛普生等品牌為代表的商用投影儀設備，主要採用專業門檻很高的3LCD（三片式液晶投影）或DLP激光技術，出廠價均在幾千元左右，並且只有投影的單一功能。而近10年出現的國產家用投影儀品牌，不少選擇走成本更低的單LCD（液晶投影）技術路線。雖然在清晰度和亮度上有所損失，但足以供家庭使用需要，更低的價格讓普通消費者也能買得起一台投影儀。

同時，國產投影儀品牌面向日常消費使用，“從內到外”進行改造。在外觀設計上更加小巧輕便，便於移動和攜帶；內部則搭載類似手機的智能操作系統，能夠與各類App互通使用。

和所有智能硬件產品一樣，各家投影儀品牌也在日益激烈的競爭中，快速迭代技術，不斷提高分辨率和亮度等關鍵指標的技術水平，朝着更智能、更便捷、更好看的方向發展。

智能投影儀和掃地機器人、摺疊屏手機一起，被稱為年輕人的“新三大件”。一年也看不了幾次電視的年輕人，成為投影儀的忠實用戶。年輕人多以租房生活為主，流動性大，而投影儀則不需要安裝，方便攜帶。除了觀影需求和營造生活氛圍感，投影儀品牌也開始切入居家健身、遊戲等年輕人熱衷的細分使用場景。

2020年以來，新冠肺炎疫情反覆，居家生活成為常態。在消費电子整體陷入低迷時，投影儀需求反而迎來一輪增長。《IDC 2021年第四季度中國投影機市場跟蹤報告》显示，2021年中國投影機市場總出貨量470萬台，銷售額突破214億元人民幣。

越來越多投影儀新品牌進入市場。奧維雲網線上監測數據显示，今年上半年投影儀品牌數量已超過200家。資本也看到行業的增長潛力。2021年3月極米登陸科創板，成為“投影第一股”；2022年，堅果和知麻均完成億元級融資。

IDC數據显示，2021年中國投影儀市場份額前5的品牌分別是：極米、愛普生、堅果、峰米和當貝。但頭部品牌也並不能高枕無憂，根據IDC數據，行業TOP3品牌市場份額由2021年的41%下滑到2022上半年的35.2%，行業格局仍在變動中。

國產投影儀紛紛“出海”

國產投影儀品牌在國內爭奪市場的同時，也紛紛布局海外市場。極米創始人鍾波曾說，“我們的願景是成為一個全球的、受到消費者尊重的創新品牌”；堅果市場總監武岳對《天下網商》表示，堅果從去年開始布局海外市場，已經推出O1、O1Pro等三款產品。

相比愛普生等專業國際品牌，“物美價廉”是國產品牌的最大優勢之一。武岳稱，同等配置下，中國品牌在價格上更有競爭力。其次，國產品牌普遍以打造差異化作為出海策略。例如堅果發力光學和聲學技術研發，推出超短焦投影品類。奔映的產品主打便攜，不需要插電，更方便戶外使用。

憑藉高性價比和成熟技術，中國投影儀正逐漸打破國際品牌壟斷海外市場的格局。目前，堅果、極米等頭部品牌主攻市場成熟度較高的北美地區。而奔映這樣的平價品牌，則藉助跨境平台渠道，在俄羅斯、巴西、中東歐等多個地區銷售，針對不同國家市場，與工廠合作開發定製化產品。

但國產投影儀在海外的整體知名度仍然有限，多數產品出口是以沒有品牌力的廠牌或者代工形式。同時，不同國家消費者使用的視頻軟件差異很大，國產品牌在出海過程中，推出適配各個市場的產品也是一項大工程。

雖然投影儀對電視的替代效應日漸明顯，但業內人士普遍認為，在可見的未來，投影儀還難以徹底取代電視。網上不少年輕人“吃灰設備”的盤點中，投影儀和Kindle、空氣炸鍋等產品一樣頻繁上榜。習慣看電視的中老年人，對投影儀的接受度和使用習慣也需要很長時間培養。

武岳認為，投影儀吃灰和中老年人接受度低，歸根結底還是產品本身存在痛點，包括操作系統不夠簡單便利，針對細分場景的功能仍需優化等問題。

而在劉家昌看來，國內投影儀市場雖然頭部化初步形成，但整體仍處於野蠻生長的局面。“新興品牌層出不窮，產品質量也參差不齊，需要制定行業規範，以避免當前很多不規範的品牌通過虛假宣傳、誇大宣傳等手段忽悠消費者，使市場變得混亂”。

世界杯的“東風”不止讓投影儀銷量大增，還拓展了新的應用場景。在世界杯之後，如何繼續突進，把蛋糕做大，是投影儀品牌們必須思考的問題。

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