華為 Mate60 Pro「先發后宣」：直面蘋果、重建品牌

華為 Mate60 Pro「先發后宣」：直面蘋果、重建品牌

2023.08.31 09:11

 · 來自北京

發布、上市節奏均與蘋果撞車，渠道要求不加價回饋粉絲。

圖片來源@視覺中國

文 | 電廠，作者 | 張勇毅，編輯 | 高宇雷

曾經主導中國手機市場的那個華為，要回來了？

8 月 29 日中午 12:08，華為 Mate60 Pro 突然在華為官網宣布開售。

消息傳出，除了第一時間衝到線上/線下購買的用戶之外，紅魔、魅族等多家手機廠商紛紛在微博上發出「Welcome back, mate」的文案，來表示對華為重新回歸的祝賀。‍

華為曾是中國智能手機品牌中高端之路走的最成功的那個，甚至時至今日華為已經成為了不少手機廠商的「導師」或「效仿對象」：即使華為的成功帶有鮮明的時代特徵與不可複製性，但幾乎每一家手機廠商在衝擊高端之路上，或多或少都曾模仿過華為的產品戰略。

從目前的宣傳節奏來看，到9月 10 日左右，華為才會正式發布包括 Mate60 以及 Mate60 Pro 在內的一系列新品，因此從多個渠道的信息來看，8 月 29 日的「不宣而發」，很有可能是臨時起意的一次緊急戰術調整：當天下午，衝進線下店的用戶驚訝的發現：線下擺出的 Mate60 Pro 演示機不僅沒有價簽，甚至沒有以往展示機上普遍存在、用於給普通用戶展示功能的演示模式。

線下店的銷售人員同樣也沒有多長時間來進行準備，根據華為線下店鋪銷售人員收到的信息显示，Mate60 Pro 的水牌、台卡等宣傳物料，從發布當天才開始下發，幾乎所有店鋪都無法在 8 月 29 日收到 Mate60 Pro 的線下宣傳材料；甚至根據深圳萬象天地店員工對《電廠》記者的描述：線下開售的 Mate60 Pro 也是當天早上拉到店，直接用於中午的第一批售賣。 

由於 Mate60 Pro 「先發后宣」的方式一反常態，因此發布的 Mate60 Pro 的時間節點 —— 8 月 29 日中午 12：08，也成為了不少數碼愛好者討論的對象，這個時間剛好是在 OPPO 在上海召開 Find N3 Flip 摺疊屏手機發布會前兩個小時，華為 Mate60 Pro 的熱度蓋過了 OPPO 新機的發布，被一些網友解讀為是在「截胡 OPPO」。

但這種說法可能並非事實：在 8 月 30 日凌晨，蘋果公布了 iPhone 15 系列發布的邀請函，蘋果今年的年度旗艦 iPhone 15 系列，將在 9 月 12 日正式發布 —— 這兩個時間節點前，都能對應上華為 Mate60 Pro 的兩個關鍵時間：8 月 29 日開啟先鋒計劃， 9 月 10 日左右正式召開芯片發布會發布芯片，均比蘋果提前了 1-2 天。

華為真正關心並正在做的，可能是在旗艦芯片發布上正面迎擊蘋果 —— 這不由得讓人想起 2020 年之前巔峰時期的華為，彼時余承東經常在發布會上，用 Mate 系列與當年的 iPhone 新品做着無死角對比，而彼時華為也是唯一真正在銷量上做到超越蘋果的廠商。

除了「截胡 iPhone 之外」，在時間線上還有另一件事，足以證明華為所面臨的外部環境仍然極為嚴峻：僅在七天之前，美國半導體行業協會（SIA）發布報告，稱華為正在通過秘密建設芯片產能的方式繞開日益擴大的美國貿易制裁，指出華為未對外披露的製造工廠包括至少兩個當前運營的工廠以及至少三個正在建設中的工廠。

美國半導體行業協會中，三星电子、台積電、英特爾和ASML 均屬於其中成員。而半導體行業協會所發出的警告，很大程度上可以被解讀為，這些廠商在「敦促」美國政府查漏補缺，阻止華為重獲高端芯片生產能力。

「雷霆手段」

同樣神秘的還有關於華為 Mate60 Pro 線下銷售的策略：在 8 月 29 日中午開啟小批量線上/線下銷售的「先鋒計劃」后的幾個小時內，無論是線下還是線上都重新回歸到完全無貨到狀態 —— 即使這時候很多普通用戶才剛剛收到相關的消息，因此不少地區華為線下店都湧入了很多尋求購買 Mate60 Pro、卻無功而返的用戶。

目前，所有拿到華為 Mate60 Pro 的線下用戶，大多都是直接前往深圳數家華為線下零售店購買，線上在華為商城中購買到的用戶也在次日陸續開始發貨，但總量並不大。

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即便如此，根據《電廠》記者收到的華為線下店員工培訓材料，華為不僅在給線下渠道商與門店的提示中明令禁止出現溢價售機的情況，還特彆強調了「希望各位老闆把貨不溢價給到華為的忠實用戶，傳遞好口碑」。

這在制裁之後芯片一直短缺的華為線下店生態中是相當罕見的：以往即使華為旗艦手機因為制裁而產量大減，但華為穩固的高端旗艦機形象仍然保證了它能為線下帶來足夠的進店客戶，因此線下店帶有附加條件進貨華為旗艦、溢價賣出華為旗艦手機甚至已經成為很多地區線下門店不成文的規定，但卻也在一層層加價的傳導中，嚴重損耗了華為忠實用戶的熱情與信賴。

這一次則不然，對於華為而言， 要藉助 Mate60 Pro 用戶自髮帶來的熱潮來重建口碑，就要確保「先鋒用戶」不被加價購機變質成「先坑用戶」，是華為在旗艦機用戶受眾中重建口碑的重要一環。

按照華為線下的銷售指導信息來看，在8 月 29 日「先鋒計劃」啟動之後，深圳之外所有沒有現貨的華為門店都同步啟動了「1000 元訂金預售」，這樣的情況會一直維持到 9 月 10 日，線下門店可以提供全款取機：這意味着屆時發布會可能已經結束。

但這隻是關鍵門店（KA）的到店時間，這份指南中同時還提到要到 9 月 15 日，Mate60 系列才能做到首批分貨全部到店，因此華為還特別提醒線下渠道店老闆/經理「不要超額銷售、不給消費者承諾到機時間，以免引起消費者投訴」

不僅直接明令禁止線下店「官方加價」，華為啟動了號稱史上最嚴厲的市場秩序管理手段，從台賬管理、內部查處等方向入手，打擊貨源從官方渠道流向其他門店或檔口的「飛貨」行為。一旦發現有類似的情況發生，立即會對線下店面啟動包括停貨處理在內的嚴厲處罰。

這些細節足見華為對於 Mate60 系列產品的定位：不拘泥於眼前小利、發力建設用戶口碑，讓 Mate60 系列重新成為在銷量與口碑上能夠與 iPhone 掰手腕的國產旗艦。

這是華為真正重返高端的「關鍵一擊」。

芯片從何而來？

即便從今年年初開始，「華為 5G 即將回歸」的消息一直在流傳，但 Mate60 Pro 的不宣而發「新常態」還是讓很多業內人士感到吃驚：這顆芯片的供應鏈是由哪些上游供應商一道組建，又有哪些國產化替代在其中承載了「補位」的關鍵作用？

關於這顆「麒麟 9000S」有着諸多的謎團：在發布之後的初步拆解與測試后，外界發現這顆 SoC CPU 部分採用了 8 核心 12 線程設計，具體架構為 1+3+4，其中包括 1 顆 A34 核心，3 顆定製的 A78AE 核心，以及 4 顆 A510 核心，最高主頻 2.62GHz；GPU 型號為 Maleoon。其 CPU 性能強於驍龍 888，但不及去年安卓旗艦普遍採用的驍龍 8 Gen 1 以及今年的驍龍 8+。

但這已經足以使其成為 Mate60 Pro 支持 5G 之後的另一顆重磅炸彈：但這顆 7nm 製程工藝的 SoC，代工方是哪家，又成為了新的問題。

目前流出的種種推測中，最合乎當前所有已知實際情況的解讀是：華為藉助中芯國際 DUV 光刻機搭建起的現有 7nm 級芯片生產能力，結合華為自有工廠的能力，支撐起千萬級別的新時代麒麟芯片流片，進而帶動整個麒麟芯片產業鏈的重新恢復。

但即使這樣，目前這些也仍然都只是推測，外界對於這顆神秘的麒麟 9000S 究竟從何而來、以及 5G 基帶來源仍然知之甚少，這反而進一步增加了不少用戶對其解讀的熱情。

在 B 站上，數條 8 月 30 日凌晨發布的華為 Mate60 Pro 拆解視頻，發布后數小時就紛紛衝到兩百萬級別的播放量。8 月 29 日晚還有不少位於深圳華強北的小型手機維修店鋪，用自己買來的 Mate60 Pro 做起了簡陋的拆解直播。

直播間中，正在拆卸主板上的主播，還要時不時的停下來，用另一台手機引導剛剛進入直播間的觀眾點擊關注「趕快關注啊，不知道什麼時候就播不了」。

有一點現在已經逐漸成為共識：這確實是一顆實實在在、全新生產的麒麟芯片。它也確實是一顆支持 5G、足以扛起旗艦機性能需求的一顆高端芯片。

這已經是極其振奮人心的消息；產能的解決同時還意味着華為有機會在今年重現曾經千萬級別年銷量的盛況：一位地區代理對《電廠》記者介紹關於 Mate60 系列產能的原話是「Mate60 貨量是 Mate40 的 3-4 倍」。

如果這個數據準確，「貨量是 Mate40 的 3-4 倍」則意味着華為 Mate60 系列目前的備貨數量，很可能已經達到了百萬級別，只有達到了這個規模，Mate60 系列才有可能在全壽命周期中達到 Mate40 系列 3-4 倍的總出貨量。

更進一步分析，這同時也意味着這顆麒麟 9000S 芯片的總產量，也將達到千萬級別的總流片數；這個預估数字中甚至還不包括接下來同樣將搭載麒麟芯片的至少兩款華為 Nova 系列新機。這不僅會進一步讓旗艦手機戰場變得風雲莫測，還會成為大殺四方的鯰魚，攪動中端手機市場。

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