2022，客制化鍵盤走下神壇

對於小雷這樣的鍵盤愛好者來說，2022年是愉快的一年，原因無他，國產机械鍵盤在2022年就像打了雞血一樣不停的推出新產品，而且在設計、質量上極度內卷，以至於讓人懷疑鍵盤廠商是不是集體“失心瘋”了。

當然，“失心瘋”是不可能的，但是鍵盤行業的內卷也是顯而易見的，許多原本只活躍於代工市場的鍵盤廠商，最近兩年都開始大規模進軍消費市場，他們不再甘心於做其它品牌的“幕後人”。

机械鍵盤本身並不是什麼高門檻產品，其整個設計與製造流程都十分透明，甚至個人用戶只需要一台合適的3D打印機，就可以在家裡自行設計與製造一款鍵盤。但是，受限於廠商的用料、製造精度等條件，同樣設計的鍵盤也會出現截然不同的體驗與觀感，還有諸如CNC切割等金屬鍵盤，對於加工精度與材料質量的要求也更高。

但是，在中低端的市場中，只要硬件到位加上一個受歡迎的設計，那麼就可以打造出一款“性價比”鍵盤，如果能夠有一些同價位領先的設計或是硬件，更是能夠輕鬆得到鍵盤愛好者的推薦與肯定。

某種程度上來說，多數鍵盤愛好者其實很好滿足，只要你的鍵盤有特色，或是將原本高價位的一些設計打到更低的價格，那麼就會收穫一批用戶。如果可以持續推出具有競爭力的產品，那麼很快就會在用戶群體中形成口碑，相較於技術門檻明顯的其它市場，鍵盤圈子其實沒有那麼玄乎。

量產的“客制化”

客制化，在數年前的鍵盤圈還是“高端”的同義詞，有別於量產化鍵盤，客制化鍵盤簡單來說就是根據用戶的需求對鍵盤的結構進行定製。傳統的机械鍵盤基本上是由外殼+PCB版兩個結構組成，一些較為高端的鍵盤還會加入定位板等額外的結構，讓按鍵變得更為牢固，觸底的聲音也會發生改變。

在客制化鍵盤市場中，鍵盤的結構類型則變得十分多樣，TOP、Gasket、Bottom等結構都有着各自的特點，而且用戶可以在原基礎上根據需要更換增減硬件模塊，或是更換不同材質的模塊。

注：無鋼板結構 圖源：裝備前線

同時，客制化鍵盤一般都支持熱插拔机械軸，用戶可以根據需要對鍵盤的每一個机械軸進行更換，打造出更合適自己的鍵盤，這也是“客制化”的目的，也就是“根據客戶的需求設計的定製化產品”。

雖然看起來很高端、很玄乎，但是類比一下你就會發現客制化實際上並非什麼高端玩意，其本質與PC DIY是一樣的，選擇合適的硬件，然後組裝，某種程度上來說比裝一台電腦主機要更加簡單。只是以往的鍵圈更加小眾，外設廠商則主要關注遊戲與企業市場，並沒有在意客制化的小圈子，畢竟小眾的圈子往往意味着稀少的用戶量。

只不過，隨着遊戲玩家及普通用戶開始追求遊戲鍵盤的手感與設計，一些廠商陸續開始轉型，憑藉完善的設計團隊與更加龐大的生產線，原本在客制化圈子中才會出現的各種特殊鍵盤結構紛紛量產，並且價格僅為客制化產品的一半甚至是更低。

以目前最火爆的Gasket結構為例，最早就是由“頂級外設”品牌達爾優率先實現量產化，雖然價格並不便宜，但是對比客制化Gasket超千元的價格，達爾優的A98以接近一半的售價提供了類似的質量與手感。

隨着達爾優的進場，並且以一款A98獲得了鍵盤圈的一致好評后，許多外設廠商都回過味來，AKKO等傳統鍵盤廠商開始陸續推出採用客制化結構的新產品，曾經在客制化圈裡都不算常見的Gasket結構逐漸泛濫，價格也從八九百一路跌到五六百。

到了2022年的年底，只需要三百出頭就可以買到一款不錯的Gasket結構机械鍵盤，而在數年前，如果你和一個鍵盤愛好者說自己幾百塊買了一副Gasket結構鍵盤，對方只會詢問你是不是昨晚沒睡好，怎麼大白天的還在做夢。

當然， 量產化后的Gasket鍵盤也有高低之分，一般取決於內部結構的填充物材質和數量，因此廠商也可以根據微調填充物來推出不同價格檔位的鍵盤，靈活的設計與備受追捧的手感，使得Gasket成為最受歡迎的量產“客制化”鍵盤結構。

或許有人會感到疑惑，既然都“量產”了，為何還叫“客制化”？因為這些鍵盤是支持DIY的，熱插拔基本上是標配，只要願意折騰，只需要一把螺絲刀和拔軸器就可以輕鬆定製鍵盤的手感，所以其本質上與過去的客制化鍵盤沒有區別，只是因為規模化生產降低了成本。

除了Gasket，一些特殊排列也被外設廠商盯上，AKKO就在年中推出量產的Alice排列鍵盤，使得原本價格普遍過千的該品類產品價格迅速跌落到四五百元的級別。隨着量產化浪潮的到來，客制化鍵盤圈子也在承受着越來越多的壓力，現如今大多數客制化產品的優勢只剩下外觀設計而已。

內卷的鍵盤廠商

外設廠商憑藉量產化的成本優勢，將不少客制化廠商都壓縮到了市場的角落，但是這並不意味着戰爭的結束，反而是戰爭的開始訊號。外設市場看似不小，畢竟真要說的話每一個PC用戶都是潛在客戶，但是真正願意花錢購置机械鍵盤提升日常使用體驗的用戶並不多，而願意掏錢的用戶中年輕人的佔比極高。

年輕人的消費觀念是什麼？性價比，性價比，還是性價比。為了爭奪用戶群體，外設廠商不得不進入內卷狀態，同樣是Gasket結構，A品牌定價500元，B品牌就敢400元，A的產品設計普通，B就在同價位的產品上增加如音量旋鈕、特殊裝飾等賣點。

此外，机械軸也成為各個鍵盤廠商的角力戰場，一般來說，机械鍵盤的體驗取決於結構和机械軸體，而軸體之間的價格區別非常大，普通的量產机械軸如凱華BOX白軸，單顆的零售價可以低到1元左右，而一些高端軸的單顆零售價會提高到3元左右，以一副標準108配列的鍵盤來算的話，單單是採用不同的机械軸就會帶來200元以上的差價。

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注：100顆軸體的不同價格 圖源：淘寶

不僅如此，一些廠商還會推出特殊的定製軸，這些机械軸往往只供應特定廠商，即使偶爾對外銷售價格也會提高到4元甚至5元，乃至更高的價格小雷也見過。所以，想要抓住更多的用戶，外設廠商不僅要在設計上下功夫，還要為用戶提供手感出眾的机械軸與更好的聲音調校（通過潤滑等方式讓鍵盤的聲音保持一致性，這是原本僅限於高端客制化市場的玩法）。

量產的机械軸已經無法滿足外設廠商，一些大廠開始自購机械軸生產線，根據用戶的反饋與社區投票，設計與製作特殊的机械軸，稍小的品牌則會選擇與机械軸大廠合作生產特殊軸體，如凱華、高特等大廠都是熱門選擇。

特殊的定製軸體成為各大廠商吸引中高端鍵盤愛好者的手段，同時他們還在不斷壓低原本的中高端軸體價格，比如備受遊戲玩家喜愛的快銀軸，之前基本上只會在500元以上價位檔出現，但是現在不少品牌已經將其殺到了500元以下，一些特殊軸也被開發出量產版本，比如提前段落軸的價格從五六元降到一元，讓囊中羞澀的鍵盤愛好者也有更多的選擇。

從外觀設計到功能體驗，外設廠商在你能夠想到的任何一處細節進行着激烈的競爭，使得一款放在數年前售價或超千元的鍵盤，現在只需要四五百就可以買到。而且，四五百的中端價位競爭之激烈，甚至讓許多老鳥都感嘆：“這些廠商到底還要不要賺錢了？”

事實證明，競爭是推動發展的最佳方式，外設廠商的競爭使得國產鍵盤的發展速度一日千里，如今已經完全壓制了傳統的鍵盤大廠，比如cherry等傳統机械鍵盤品牌，如今的銷量與口碑都遠不如國產品牌，甚至曾經的國產大牌Ducky也因為跟不上其它品牌的腳步，已經進入低價清倉的階段。

在這個激烈競爭的市場中，停下腳步就意味着落後。

爆火的机械鍵盤市場

机械鍵盤誕生至今已經有着幾十年的歷史，最早的鍵盤就是採用机械結構，後續Cherry發明了机械軸，被廣泛應用到各個行業，PC鍵盤一度被Cherry垄斷。但是，机械軸的缺點並不少，首當其沖的就是成本高昂，而且故障率高，灰塵、磨損等都會導致机械軸損壞。

後來，人們設計出了薄膜鍵盤來取代傳統的机械鍵盤，薄膜鍵盤生產成本低，更適合大量採購的企業使用，而且可以根據需求加入防塵膜、疏水結構，使鍵盤的壽命得到加強，憑藉以上優點，薄膜鍵盤迅速取代机械鍵盤成為最常用的鍵盤。

不過，程序員等高收入群體對鍵盤手感的要求逐漸提高，人們又將机械鍵盤“挖”了出來，並且冠以“高端”的名號。雖然机械鍵盤的鼻祖是德國的Cherry，但是在2000年以後，中國已經取代前者成為全球最大的鍵盤設計與生產市場，大多數品牌的鍵盤都設計、製造於中國台灣、東莞等地。

彼時的机械鍵盤主要市場還在國外，只是隨着國內PC用戶的增加，年輕人逐漸成為消費主力，PC也開始普及到更多領域的日常工作中，年輕人們對於能夠提升自己日常生活質量的產品總是十分熱衷，於是机械鍵盤火了。

原本只在程序員等群體中流行的机械鍵盤開始進入普通用戶群體，隨着用戶群體的增加，更多的用戶不再不滿足於傳統的机械鍵盤，他們想要設計更好、體驗更佳的產品。於是，廠商盯上了“客制化”，前面就說到，客制化其實並不難實現，價格高只是因為產量小。

圖源：淘寶

為了滿足用戶，客制化鍵盤就成為外設廠商的最佳選擇，這個小圈子突然就被端到了台前，並且以一種匪夷所思的速度完成了低價化。客制化鍵盤很好地迎合了年輕人追求個性的需求，雖然大多數用戶買回去之後都不會對鍵盤進行改動，但是宣傳頁面的術語依然足夠吸引他們的購買。

總結

隨着越來越多的品牌和廠商進入市場，國產机械鍵盤的競爭從未如此激烈過，激烈的競爭催生了許多全新的設計與產品。對於鍵盤愛好者和普通用戶來說，2022年無疑是“魔幻”的一年，過去花上六七百元才能買到一副愛好者口中“可堪一用”的鍵盤，現在只要兩三百就成交，“痛並快樂着”。

在廠商看來，激烈競爭的市場也在逐漸淘汰一些跟不上的廠商，在2021年還算熱門的黑爵，2022年就已經被擠兌到了邊緣，傳統大廠開始推出更多的客制化套件和特殊軸體，迎合傳統客制化高端圈子的需求。

同時，一些個人商家也跟在大廠的後面“撿漏”，利用大廠量產化所帶來的規模生產效益，他們與一些大廠的代工廠簽署供貨協議，以略低於大廠的價格出售套件和成品，爭奪着預算更低的用戶群體。

個人商家與大廠同場競爭，机械鍵盤的市場就是如此魔幻。不管怎樣，接下來的國產鍵盤市場都將會經歷一場慘烈的“廝殺”。在客制化之後，不少鍵盤廠商又開始盯上了模塊化，讓用戶不僅可以DIY鍵盤的手感，還可以對鍵盤進行拓展或縮減，使得鍵盤能夠適應不同的使用需求。

但是，相較於客制化，模塊化對廠商的設計和軟硬件研發能力都提出了更高的要求，具備這些能力的國產鍵盤廠商並不算多，隨着競爭進入更高端的市場，勢必會有不少廠商掉隊，一些廠商會重新回到代工廠的位置上，一些不甘落後的廠商則會在中低端市場加大內卷的力度，在2023年我們或許會看到一場更加激烈的鍵盤大戰。

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