AI熱潮下，追覓講起“老故事”

圖片來源@視覺中國

文｜新熵

兩年前的盛夏，小米MIX4發布會的結尾，仿生四足機器人CyberDog（鐵蛋）成了全場最大彩蛋。該項目背後的追覓也成功被拉到了聚光燈下。

從產品線上來看，當時的追覓是一家十分純粹的自清潔企業，並且剛剛進入掃地機器人市場，還未有太大聲量，更別提與機器人有什麼關係。

但就在2個月後，追覓獨立推出仿生四足機器狗Eame One，並且基於四足機器人團隊，成立創新機器人研究院，也算是正式為自己打上了“廣義機器人公司”的標籤。

不過戲劇性的是，在此之後Eame One迅速失聲，追覓繼續賣着掃地、清潔產品，外界自然一致認為這條機器狗還是為了營銷，“想用所謂的技術襯托產品的高端，促進銷量”。據統計，2022年追覓洗地機市場佔有率同比增長了近40倍。

如今，清潔賽道發展放緩，追覓又重新拾起了廣義機器人的老故事。

2023年3月28日，追覓首場洗地機產品發布會召開。如2021年小米那場發布會一樣，在清潔產品介紹完畢后，追覓的機器人登台亮相，除了二代Eame One外，人形機器人的出現更是打開了市場想象空間。

無疑，在ChatGPT爆火后，AI、機器人的市場關注度達到了最高點，這也是追覓“講故事”的最佳時機。只是在清潔賽道放緩的大背景下，追覓還能藉助老故事“狂飆”嗎？廣義機器人賽道上，又容得下追覓嗎？

智能清潔再難“卷”動

必須承認的是，在清潔行業進入“微創新”階段后，追覓這種以技術為標籤的營銷手法已不再吃香。

從2002年首款掃地機器人的量產至今，歷史上行業規模經歷過三輪快速增長，背後的驅動因素分別是2010年激光導航的運用、2015年視覺導航加速了全局規劃技術的成熟，以及2020年擴充的基站功能帶來新一輪革命。

早期的掃地機器人採取隨機碰撞的方式進行清掃，經常出現反覆清掃或大面積漏掃的情況，清潔效果相當有限。在技術成熟后，各廠商主要是圍繞導航系統和清潔系統進行技術升級。毋庸置疑，不斷革新的技術拉動了早期掃地機器人的市場增長。

但越來越多的功能加持，帶來的是與日俱增的成本。疊加市場競爭激烈，技術迭代加快，這種情況下，搭載新技術的掃地機器人日益昂貴在所難免。

過去兩年，掃地機器人銷量逐漸下滑，銷售額卻在快速增長：據奧維雲網數據，2022年銷量同比減少24%至441萬台，而銷售額同比增長3%。兩個維度數據背道而馳的原因是，均價的大幅提升。開源證券研報指出，國內掃地機器人均價從2020年的1687元上升至2021年的2424元和2022年的3175元。高端型號售價普遍在4000元以上，部分甚至接近6000元。

但需要注意的是，進化到現在，掃地機器人的功能已經覆蓋了整個清潔鏈條，總結來講就是產品與智能手機處境相似，過度堆料導致功能已經出現冗餘，且各家產品都已功能齊全，很難再有新的產品體驗革新。

並且，高價對於年輕群體來說是個不小的門檻。

智研諮詢調研，掃地機器人的主力消費群體中，21~30歲佔比42.33%，31~40歲群體佔比為34.95%。QuestMobile的數據显示，年輕用戶線上消費能力在3000元以上的群體佔比僅為9.3%。另一份調查結果更直觀展現主流消費者的價格期待——64%消費者能接受的掃地機器人價位不超過2000元。

在這樣的大背景下，追覓重技術輕渠道的打法不再具有優勢。

自2020年推出第一款掃地機器人以來，追覓兩年共發布了8款掃地機器人，基本上每三個月就會有新品發布，明顯快於行業一年一到兩次的新品發布頻率。但即便這樣，在掃地機器人市場上，追覓面前依然聳立着石頭科技和科沃斯這兩座“大山”。

不過好在追覓及時找到了第二增長曲線，在發展掃地機器人的同時，也在火熱的洗地機市場闖出一番天地。奧維雲網數據显示，洗地機市場僅用了3年時間，規模便突破百億元，2023年規模或將達到132億，有望超過掃地機器人，成為清潔賽道第一大細分類目。

細分到品牌，2022年添可洗地機在線下、線上市場銷量份額分別高達55%、51.9%；All in線上渠道的追覓份額僅為11.78%，與添可相差超過40個百分點，線下差距更是不忍直視，2023年1-2月，追覓在線下市場的銷量份額只有0.66%，而添可的銷量份額則達到了53.57%，二者相差甚遠。

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可以看到，領跑的添可無論線上還是線下，全渠道都展現出了強大的統治力，沒有明顯的短板。而與此對比來看，追覓並不具備這種實力。

客觀來講，洗地機、掃地機器人的均價遠高於小家電產品，並且線下的場景體驗對於銷量的帶動作用很強，隨着線下經濟復蘇，主力品牌加強線下渠道布局將是大勢所趨。

一個事實是，當下清潔行業的特性導致整個行業幾乎所有細分賽道都不再具備技術壁壘，各個品牌都能生產出滿足消費者需求的產品。所以以技術為中心的追覓，如果不能在下一階段實現營銷、渠道上的齊平，可能會被甩開。

智能清潔領域里的企業，大多都是從一款產品切入，站穩腳跟后再開發其他品類，例如石頭科技是從掃地機器人開始，做精后再開始做吸塵器、洗衣機等產品。

與其他清潔企業不同，追覓的“副業”直接跳出了C端清潔領域，對廣義機器人展露出濃厚興趣，基於四足機器人團隊，成立追覓創新研究院，逐步把追覓機器人生態建立起來。但在「新熵」看來，這更多是類似小米那樣，打造出的“高端”概念。

機器人實屬醉翁之意

此前曾有媒體質疑“追覓是否在重走石頭的老路”時，創始人俞浩解釋到，“追覓和石頭肯定有相似性，但越往後差異會越大，說不定過兩年，會有人說我們像科沃斯或者iRobot，甚至特斯拉。”

實際上，追覓在五年前團隊創立之初，就花了兩年時間攻克清潔家電、機器人產品通用的核心部件——高速数字馬達，並在AI算法上進行了有意識地研發和積累，也建立起了圍繞馬達和算法的企業發展邏輯。

因為在俞浩看來，馬達和算法是技術複利的基礎，利用這些底層架構，才能去建設更高層面的東西。其也多次強調，馬達是機器人的“心臟”，AI算法是“大腦”。

這種模式看起來沒什麼問題，但事實上並未走到機器人技術的深水區。所謂的“心臟”和“大腦”更難妄稱突破了高端壁壘。

在機器人領域，伺服馬達是核心零部件，也是追覓所謂的技術競爭力，按照其說法，Eame One二代搭載的電機參數為最大輸出力矩32Nm，最大轉速220RPM。

事實上，能夠做出該參數標準的伺服電機廠商並不算少，除了宇樹這種專業機器人企業外，海泰、兆威、匯川、華中數控等專業機電企業幾乎都能實現量產，甚至可以基於企業需求進行定製。

值得一提的是，追覓所公布的伺服馬達參數與此前“鐵蛋”所採用的號稱小米自研的伺服電機參數一致，這就不禁讓人浮想聯翩。

算法方面，雖然暫不得知追覓是否為原創代碼，但可知曉的是，當時“鐵蛋”採用的是MIT Mini Cheetah以及ROS 2這樣的開源方案。

而有業內人士表示，在2019年該方案開源之後，國內立馬出現了眾多研製四足機器人的公司。典型的如北京的哈崎、南京的蔚藍。不過，其中一些公司也只是在開源方案上進行一些修改，核心能力上仍然處於比較缺失的狀態。

從商業化的角度來看，除了昂貴的成本、售價外，機器狗和人形機器人的實用性仍然面臨考驗。目前該市場仍處於早期階段，這也是追覓入局必然面臨的挑戰。

所以才有了外界的觀點，“追覓發布機器人、機器狗，更多是做一些探索”，從營銷意義上可能幫助更大。

從發布會上官方的機器人產品介紹中也能發現，追覓並沒有花費很大篇幅，可能更多是藉助這個“網紅”項目，招攬更多技術人才。

因為四足機器人其實是相對較小的領域，該行業涉獵的人才也相對有限。但機器人涉及的運動控制、機器視覺等很多重要環節，對於智能清潔產品來說同樣重要，並且隨着行業競爭進入深水區，追覓必須吸納更多高端人才。

不過正如上文所說，清潔產品已經出現創新瓶頸，技術人才的加入更多起到的可能只是優化作用，整個行業短期內很難出現下一個“iPhone時刻”。

最後，站在家電企業的角度，如今必須要拋棄線上線下的“選隊站”邏輯，全渠道、全場景覆蓋能力才是下半場競爭比拼的關鍵。所以現在追覓在穩定技術人才的同時，吸納更多營銷人才、線下渠道鋪設人才也同樣重要。

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