AirPods力推“青春版”，是想搞定下沉市場？

圖片來源@視覺中國

文 | 懂懂筆記

近日，海通國際分析師Jeff Pu 透露：蘋果目前正在研發AirPods Lite，希望與市面上價格更為便宜的其他TWS耳機競爭。據推測，AirPods 的Lite版定價可能為129美元，換算成人民幣約為880元。

作為TWS耳機的先驅者之一，蘋果AirPods曾以一己之力，拉高了TWS耳機市場的熱度。數據显示：早在2018年，AirPods就曾一度佔據TWS耳機市場77%的份額。

而AirPods的流行，也一度讓消費者接受了“3.5mm耳機接口已死”的事實。不少手機、數碼廠商也都爭相投入TWS技術的研發，一時間，大量低價的TWS產品湧入市場，當中大部分更是產自不知名廠商。

令人十分不解的是，即便在競爭更為激烈的手機市場，iPhone也從未有過中低端“青春版”機型，為何在其引以為傲的TWS領域，蘋果反而“自降身價”推出低價AirPods？

在目前Air Pods的產品矩陣中，售價不到880元的“青春版”是否有存在的必要性？此舉是否有意讓AirPods成功下沉，蠶食以中小廠商為代表的廉價TWS耳機？

以“青春版”應對存量競爭

儘管隨着其它品牌的崛起，蘋果AirPods失去對TWS市場絕對的統治力，但就目前最新出貨量數據來看，AirPods仍佔據着TWS 耳機市場第一的位置，力壓其它對手。

據研究機構Canalys發布了第三季度智能耳機市場報告显示，2022年第三季度，蘋果TWS（AirPods、Beats）的銷量為2380萬隻，同比猛漲34%，市場份額也從前年同期的24.6%，增長到了30.9%。

要知道，排名第二的三星（含Harman）TWS產品的市場份額僅為9%。也正因如此，不少數碼愛好者十分不解——TWS市場表現依舊強勁的AirPods，為何要推出“青春版”TWS，甚至一度認為是官方釋放的“煙霧彈”。

實際上，儘管AirPods目前的銷量、市場份額都力壓對手，但正如部分行業人士所分析的那樣，AirPods在TWS耳機市場上的優勢地位，暫時算不上太穩固。

2022年第三季度，蘋果AirPods市場佔有率之所以突破30%，得益於AirPods Pro 2的上市，當季度AirPods Pro 2銷量就高達420萬隻，占所有AirPods出貨量的20% 。

相關行業人士指出，每當有新一代AirPods推出，都會推動蘋果TWS產品銷量上漲。然而銷量強勁的“小高潮”往往只會持續一到兩個季度，就會“打回原形”由高向低滑落。

回顧Canalys 2021年發布的數據不難發現，得益於AirPods 3的發售，蘋果TWS的市場份額，也從第三季度的24.6%，增長到第四季度的38.9%，到2022年的第二季度，份額又重新回到27.8%。

由此可見，AirPods雖強，但仍難以給到蘋果“躺贏”的安全感，想要重奪 TWS 市場的絕對統治地位，蘋果就必須提高AirPods的市場份額。2018年的巔峰遙不可及，可也不甘在30%份額上下徘徊。

只不過，經歷了幾年的快速發展，如今，全球TWS市場開始陷入存量博弈的階段，換句話說，廠商想要挖掘增量用戶，變得十分困難，TWS品牌之間也漸漸“卷”不動了。

根據調研機構Counterpoint Research發布的數據显示，從2016開始，全球TWS耳機出貨量，在短短五年內翻了25倍。其中，增幅在2019年達到頂峰，而到了2021年，出貨量增幅已降至24%。

因此，早在2021年上半年，蘋果就已經傳出AirPods減產計劃。2022年，AirPods“砍單”的傳聞更是不絕於耳，國內外主流的TWS廠商，市場份額也有所下跌。

面對存量市場，AirPods 想要提高市場份額，能做的只有推出更低價的產品，利用產品更迭，面向中低端、非蘋果手機用戶，搶佔下沉市場需求，此時再來看蘋果或將推出AirPods Lite的消息，似乎就變得不難理解了。

只不過，搶佔低價耳機市場，售價不到880元的“青春版”AirPods，能有幾分勝算？

低價AirPods搞不定安卓用戶？

“不是iPhone用戶，真的犯不着買AirPods。”

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當聊及更便宜的AirPods Lite是否有望“轉化”一部分安卓手機用戶時，數碼愛好者Judy直言難度不小，尤其在TWS耳機品牌百花齊放的國內市場，安卓用戶對於TWS耳機的選擇，其實有很多。

作為一家數碼評測自媒體的文案策劃專員，近水樓台先得月的他，接觸過不少國內外的TWS產品。儘管他直言，目前AirPods Lite 尚未發布，未能感知其實際音質，加上音質感受比較主觀，橫向對比意義不大。

但就從價格上而言，AirPods即便發售Lite版，競爭優勢也不大。目前，國內安卓手機用戶首選的主流品牌TWS 耳機，價格介乎 150~400 元不等，其中最走量的，還是兩、三百元的TWS產品。

在京東、天貓等電商平台上搜索TWS一詞，銷量靠前的幾乎都是以上價格區間的產品，售價219元的漫步者TWS1 Pro、199元OPPO Enco Air2累計評價都超過50萬條。

即便消費者對音質有更高的要求，選擇知名聲學廠商產品，像被三星收購了的JBL、森海塞爾、索尼等，大部分入門級、中端產品，也才四、五百元即可到手，性價比也都相當高。

“即便（AirPods）Lite賣八百多元，也比其它品牌的主力產品高一截。”Judy 直言，相比之下，同樣是八百多元，用戶可以買到國產品牌的旗艦產品，知名聲學品牌中端型號，但買AirPods僅僅只能選擇入門級的Lite。

更何況，即便蘋果不推出AirPods Lite，在AirPods產品矩陣中，也有一款產品定位與其相似，且價格逼近，那便是AirPods 2，正規渠道售價不到千元，教育版優惠后更是只需800元。

“2021年，AirPods 3發售之後，AirPods 2降價繼續銷售，但當年四季度AirPods份額猛漲是第三代推動的，跟第二代降價的關係不大。除非價格更低，不然AirPods Lite的優勢很有限。”

顯然，即便是蘋果推出“青春版”的AirPods，但大約880元的售價對於其它品牌的TWS的衝擊，十分有限。對於安卓智能手機用戶的吸引力，似乎也稍顯不足，難以快速搶佔中低端需求。

在部分關於“蘋果或將推出AirPods Lite”的話題討論中，更有安卓用戶表示：之所以不考慮購買低價的AirPods，除了市場有越來越多產品可供選擇之外，國內廠商同類產品也已經做得足夠好，性價比足夠高。

可反觀近幾年，所推出的產品，創新力不足，缺乏顛覆性，品控能力也有下滑的趨勢。在AirPods 3發售不久，網上便有大量“果粉”吐槽其做工粗糙等系列問題。

既然低價AirPods很難在需求日趨飽和的TWS市場，打動安卓手機用戶，那麼對於iPhone的用戶而言，又是否有誘惑力呢？其實AirPods面臨的勁敵，遠不止“其它廠商”那麼簡單，還有大量的“白牌”產品。

280元高仿貨成最佳平替？

據Strategy Analytics的最新研究指出，2022年第三季度，蘋果iPhone佔全球智能手機份額16%，儘管位居第二位，但卻是12年以來最高水平。

另據CINNO數據显示，2022年11月iPhone佔大陸智能手機市場份額23.2%，儘管同比略有下降，但依舊穩居大陸市場第一位。

然而，更令人不解的是，iPhone在國內乃至全球市場，都坐擁着極為可觀的用戶量，為何AirPods反而開始賣不動了？難不成手機需要迭代，耳機就不需要了嗎？

“為了最佳的適配度，不敢說100%，但國內起碼有八九成iPhone用戶，都會購買 AirPods 耳機。用其它品牌的TWS耳機，iPhone有可能不彈窗，缺少些許儀式感。”

經營手機、數碼配件生意的商家小松直言，儘管為了適配度，為了儀式感，不少iPhone用戶一開始都會選擇買AirPods，但用着用着發現，實在太燒錢，“用戶的AirPods，常常丟了Pods只剩Air。”

作為雙耳獨立的無線耳機，TWS都有一個通病，就是耳機經常丟失。

• 用戶有時丟了左耳，有時丟了右耳，有的甚至左右耳都不見了，只剩下一個電池倉，此時用戶就只能再買一隻耳機，甚至一對耳機，繼續配對，甚至再買一套新的。
• 可AirPods不僅全套新的價格不便宜，單隻耳機賣得也貴，在京東上，有商家“拆零”賣耳機，AirPods 3單左耳、單右耳一隻439元。如果用戶不小心將“Air” 弄丟了，不好意思，三代電池倉單賣698元。
• 曾有數據显示，僅2020年，就有13萬隻TWS耳機在閑魚上“相親”，其中，AirPods佔比更是超六成。

耳機丟多了，覺得實在燒錢的iPhone用戶，難免開始尋找“划算”的替代品，大量仿AirPods的“白牌”耳機應運而生。

“有很多白牌TWS耳機，都出自華強北，號稱最強適配iPhone手機。”小松坦言，目前他店裡出售的耳機中，二手AirPods與高仿“白牌”耳機比例，大概為1：9，幾乎都是iPhone用戶。

那麼，高仿AirPods到底什麼價？小松表示，同樣擁有降噪、適配iPhone的“白牌”耳機，最貴也不超280元，即便丟了，用戶也不至於肉疼。只要對音質要求不極致，那華強北“白牌”TWS幾乎就是AirPods的平替了。

在拼多多上，搜索“華強北AirPods”一詞，也可以找到大量相關的產品：其中號稱最強適配iPhone、採用“1564A芯片”的仿 AirPods 三代耳機，銷量最高的商家，显示已拼超過10 萬件，可見需求之大。

早在2020年，就曾有媒體報道，根據供應鏈信息不完全統計，華強北高仿“白牌”AirPods出貨量已達6億，至於正品AirPods，出貨量則在8千萬~9千萬隻之間。

結束語

不難看出，已然成為“快速消耗品”的AirPods，不僅難以通過低價，打動安卓機用戶，即便在iPhone用戶這兒，似乎也不佔優勢。越來越多低價、高仿、號稱適配iPhone彈窗的TWS耳機，也在蠶食着AirPods的市場。

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