iPhone 14 Plus的失敗,或許是好事

圖片來源@視覺中國

文 | 雷科技Ieitech

一個月時間降價1500元,或許你會下意識認為是某款旗艦安卓手機,然而降價的卻是一直以價格堅挺著稱的iPhone,準確說是iPhone 14 Plus。

作為時隔數年回歸的Plus系列,iPhone 14 Plus在發布前被蘋果寄予了厚望,不少分析師認為用戶會喜歡這款更低價格的大屏iPhone。顯然這些分析師並不懂普通用戶,iPhone 14 Plus上市后短短數日就已經成為iPhone 14系列中銷量最低的型號。

即使在初期的溢價階段,iPhone 14 Plus也是該系列中最快開始降價的型號,在黃牛的手裡,iPhone 14 Plus甚至在僅僅數日後就以低於官方定價200-300元的價格出售,成為降價最快的iPhone手機,同時也意味着蘋果的又一次嘗試或將以失敗告終。

從iPhone 12系列開始,蘋果就在原有的三款iPhone機型上新增mini型號,面向對有小屏手機需求的用戶群體。不過mini型號的銷量並不樂觀,一直傳言蘋果打算砍掉該系列,在iPhone 13 mini的銷量繼續走低后,傳言成為了現實,取而代之的則是iPhone 14 Plus。

大屏、相對iPhone 14 Pro Max更低的價格,iPhone 14 Plus似乎擁有一切熱賣的特點,結果市場的反饋甚至不如iPhone 13 mini。此後,供應鏈迅速傳出蘋果砍單iPhone 14 Plus相關硬件、削減生產線的傳言,從銷量來看,這個傳言的真實性很高。

而在剛剛發布的雙十一首日戰報中,iPhone 14系列大多數機型均登上銷量排行榜,甚至連一度被吐槽的iPhone 14,也因為較高的降價力度而登上了榜單第一,iPhone 14 Plus則是唯一沒有上榜的機型,即使它與iPhone 14一樣提供了巨額優惠。

圖源:微博

iPhone 14 Plus無疑是蘋果歷代iPhone中最失敗的一款,它是否也將成為蘋果機海戰術的最後絕唱呢?

iPhone 14 Plus為何失敗?

iPhone 14 Plus失敗的原因,歸根結底只有兩個字:價格。

以京東為例,目前的iPhone 14標準版提供601元優惠,iPhone 14 Plus降價後為6398元,而iPhone 14則是降到了5398元,幾乎持平iPhone 13 mini的官方定價,除非對大屏有剛需,否則大多數用戶都不可能考慮貴1000元的iPhone 14 Plus。

在拼多多等平台iPhone 14 Plus的價格甚至降到5889元,如果能夠領到400元優惠卷,到手只需5489元,這個價格已經十分接近於京東的iPhone 14 128G版價格。對比iPhone 14 Plus的6999元定價,降價高達1510元,而距離iPhone 14 Plus開售還不到一個月的時間。

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從iPhone系列誕生以來,iPhone 14 Plus是降價速度最快、幅度最大的iPhone手機。即使是銷量更低的iPhone 13 mini系列,銷量佔比都幾乎是iPhone 14 Plus的兩倍。

從硬件配置來看,iPhone 14 Plus後續的降價區間並不樂觀,今年的iPhone 14系列有個特點,非Pro系列均沿用上一代的處理器,只是從iPhone 13的殘血版A15換成了iPhone 13 Pro的滿血版A15,主要區別體現在遊戲性能的提升上。

某種程度上,iPhone 14就是iPhone 13的處理器官方超頻版,除此之外的區別幾乎可以忽略不計,在這種情況下,iPhone 14的硬件成本其實是與iPhone 13一個級別的,而iPhone 13如今什麼價格呢?

京東目前標記是4999元,而拼多多的價格則是降到了4569元,這意味着如果經銷商和蘋果真的想降價,那麼iPhone 14的價格至少可以降低到5000元左右的。而iPhone 14 Plus所使用的新尺寸屏幕以及單層主板的內部設計,都使其無法沿用上一代的生產線和硬件,製造成本要比iPhone 14高出許多。

對於大多數用戶來說,一款5000元左右的手機,額外支付20%的溢價換取更大的屏幕,其實是超出了該價位段用戶心理預期的,或者說超出了購買iPhone標準版手機的用戶心理預期。對於預算充足的用戶來說,他們的目標往往是iPhone 14 Pro,而iPhone 14 Pro Max的1000元溢價,僅佔iPhone 14 Pro的12%左右。

而且在目標用戶群體看來,7999與8999其實差別並不大,他們更願意為了需求而多付1000元。簡單來說,蘋果將iPhone 14 Plus的價格定在6999元,其實已經超出了大多數標準版用戶的心理價格預期,更別說暢銷的256G版本價格已經高達7899元,與iPhone 14 Pro僅差100元,買得起的看不上,買不起的則直接轉向iPhone 14甚至iPhone 13。

那麼誰來買iPhone 14 Plus呢?

蘋果的機海戰術失敗了?

從mini到Plus,蘋果一直嘗試在標準版和Pro之中再插入一個型號,以此來擴大自己的用戶群體,但是從結果來看兩次嘗試都以失敗告終,如果說mini型號還能以低價來吸引部分用戶的注意,那麼Plus就是一款徹頭徹尾失敗的產品,以至於蘋果都不太願意提及這款產品。

減產、降價,蘋果在努力的將iPhone 14 Plus的失敗影響降到最低,某種程度上,蘋果的機海戰術暫時是失敗了,iPhone至今也無法在標準版及Pro、Pro Max版之外再造一個成功獲得用戶認可的版本。

iPhone 14 Plus失敗之後,蘋果或許會在未來一兩代里暫停第四款iPhone的設計,也有可能採取一些別的手段來讓iPhone 15 Plus(如果存在)來獲得更強的競爭力。最簡單的方法就是降低Plus型號的定價,讓其與標準版的價格差距降到500元,足以吸引相當一部分對大屏有需求的用戶。

在我看來,蘋果的相關產品部門似乎並不了解用戶的真實需求,他們只是依據產品戰略來確定設計,完全忽略了用戶對iPhone的看法與價格承受區間。蘋果在推動機海戰術的時候,需要更多的考慮定價、配置之間的平衡,如果只是為了填補空缺而強行塞入一個新型號,最後的結局都只會是以慘淡的結果收場。

以iPhone 14 Plus為例,在全球範圍內的經濟下行以及手機等消費电子產品的需求下降,iPhone的定價策略本應當更加嚴謹,而不是粗暴的復刻Pro與Pro Max的1000元差價。

雖然iPhone 14 Plus失敗了,蘋果的機海戰術暫時夭折,但是從全球的手機市場份額變化來看,蘋果其實並不需要擔心自己的利潤下降。某種程度上,蘋果的新型號嘗試,即使失敗也不會動搖iPhone的市場地位,在大多數的iPhone用戶眼中,iPhone仍然是他們唯一的選擇。

對於蘋果之外的手機廠商來說,他們至少可以松一口氣,不用擔心蘋果的新產品搶佔自己的市場份額了。(本文首發鈦媒體APP)

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