OPPO系與它的海外門生
圖片來源@視覺中國
文｜銀杏科技
儘管互聯網當下不再是主流敘事，但這高速發展的二十多年，從來不缺創業玩家，尤其是從大廠出走踏上創業路途的人。
他們甚至形成了不同的江湖派系——阿里系、百度系、騰訊系、金山系、網易系、搜狐系等等。
比如滴滴程維、蘑菇街陳琪、唱吧陳華出自阿里，你甚至可以說小鵬汽車掌門人何小鵬也是從阿里走出來的人。再看分期樂的肖文傑、facue創始人郭列來源於騰訊，小米雷軍與暴風影音馮鑫是金山系，而YY語音李學凌和陌陌的唐岩則是網易門生。
當然，不止他們，還有很多。這些人從大廠出來通過創業，曾經都在行業裡帶來過巨大影響，至今有些還戰鬥在一線。
但有一個群體很特別，他們創業之初重心通常都放在海外，在海外市場搞出了名堂，再殺回國內，攪動國內市場，解鎖出創業的另一種姿勢。
他們的名字並不陌生，包括極兔李傑、一加劉作虎、一加裴宇以及realme李炳忠，但他們還有一個更讓人熟悉的共同名字——OPPO系。
而他們的創業軌跡，與OPPO的發展密不可分，或者說這些人的創業史，就是OPPO發展史的縮影。
基因
相較於89年生的年輕一代裴宇，劉作虎、李傑以及李炳忠是老OPPO人，他們甚至在段永平時代就已經入職。
段永平有四個著名的門徒，小天才創始人金志江、OPPO創始人陳明永、vivo創始人沈煒以及拼多多創始人黃崢。
李傑是第五個，他最大特點就是有一張能說會道的嘴皮子。
1994年從北科大畢業后就代理步步高，因為業績好被段永平注意到，段永平將他收為“關門弟子”帶在身邊培養。
直到2008年陳明永帶着OPPO轉型做手機，李傑作為“最好的苗子”被推進OPPO，成為OPPO蘇皖地區總經理。
直到今天，OPPO內部也沒人會質疑李傑的銷售能力。
加入OPPO后他所帶領的團隊常年位居銷售貢獻冠軍寶座，即使是2011年OPPO因功能機過渡到智能機，晚了幾步而陷入危機，他也是賣OPPO賣得最多的人。
陳明永在當年年會上表彰李傑時，眼眶都紅了，當即就決定設立“李傑獎”，作為銷售貢獻突出的表彰。
技術出身的劉作虎進入步步高的時間比李傑晚，但去OPPO的時間比李傑早。
1999年段永平將步步高一分為三后，劉就被段永平分到OPPO的研發部門，負責DVD的研發生產，因為技術突出他從主力工程師做到開發主管，又升職成開發部部長的位置。
2006年OPPO所推出的藍光機，就是他的成名之作。一上市就是王炸，國內外雙雙暢銷，就連周鴻禕、丁磊、王小川，甚至《泰坦尼克號》男主萊昂納多都是它的粉絲。
OPPO做手機以後，他又接手了OPPO手機營銷系統，主導推出Find5、N1等機型的上市。對於OPPO而言，劉作虎的技術能力與營銷能力不容置疑。
李炳忠與劉作虎一樣，也是個技術派。千禧年畢業后就加入步步高，一度做到了步步高試聽电子總經理的位置。
2010年DVD市場迅速走下坡路，李炳忠被派到OPPO手機部門，負責協調組織OPPO手機的整體研發工作。在OPPO，李炳忠的“老大哥”地位同樣不可動搖。
而他們在OPPO侵染進骨子里的，無關其他，正是海外基因。成立之初，OPPO在段永平和陳明永心中的定位，就是國際品牌。
OPPO公司2004年成立，實際上2000年就已經開始設計了，他們知道，步步高這個牌子沒辦法走向全球，需要有一個新品牌走向海外。
為了設計這個新品的名字，他們請歐洲人設計，並在全球100多個國家和地區做語音發音測試，最後選定了OPPO：發音最合適，且沒有任何不良語義。
所以做DVD的時候，OPPO藍光機是以出口為主。2008年OPPO推出第一款手機，緊接着第二年就出海，並以泰國為起點開始了自己的海外征程。
創業
伴隨OPPO對海外征伐，作為OPPO高管，他們參與其中。
OPPO藍光機之所以能成為美國高端影音發燒友的追捧機型之一，並打敗日本天龍與索尼，離不開劉作虎在海外對其的營銷與經營。
李傑2013年赴往印尼為OPPO開拓市場，去的那一年OPPO在印尼的份額為0，一年後他就把份額做到了7%，到2015年OPPO就位居印尼手機市場第二，市場份額高達20%。
也正是在李傑去印尼的那一年，李炳忠成為OPPO海外業務負責人，其後5年時間在李炳忠帶領下，OPPO從泰國、印度、緬甸、印尼等國家發展到覆蓋中東、東南亞、非洲等30多個新市場，一舉成為中國出海最成功的手機品牌，沒有之一。
他甚至在2015年的時候親自執掌印度團隊，在印度發布了基於年輕人自拍需求的OPPO F系列，幫助OPPO拿下線下市場第二的榮譽。外界評價他為最了解海外市場和用戶需求的中國手機企業高管。
OPPO為他們所帶來的豐富海外經驗與基因，被他們書寫進自己的創業篇章。
最先出走的是劉作虎與裴宇，裴宇是劉作虎的部下，2013年底，劉作虎從OPPO出走，創業成立一加科技，同時帶走了他在海外市場最得力的助手裴宇。
而那段北美的工作經歷，造就了劉作虎創業時重視海外的市場戰略。
一加科技創在國內，重心是在海外，一開始的定位就是全球化品牌，劉作虎的計劃是，創業公司資源有限，先打開主要的國外市場，再反過來打開競爭較為激烈的國內市場。
於是一加不僅在17個國家同時售賣，劉作虎還在新加坡、倫敦設置了辦公室，兩年時間就做到60%銷量來源於海外，並迅速集贊起海外的知名度。
2016年美劇的一大巔峰《紙牌屋》中出現了一加身影，亞馬遜印度CEO為了獲得一加的獨家代理權，不惜帶着VP飛到香港與劉作虎會面。
幾乎是同時間，李傑在OPPO印尼發布會上，宣布自己要卸下OPPO 印尼CEO的擔子，離開OPPO做快遞公司J&T Express。
而J&T Express還有個廣為人知的名字，極兔速遞。
自己的門徒創業，段永平自然是表示了的，真金白銀地給了極兔投資，不過他後來說自己不喜歡物流的商業模式，也不建議別人投資，對於極兔，屬於友情支持。
但李傑還是讓段永平驚訝，極兔在海外跑得很快，兩年時間就成為東南亞市場單量第二、印尼快遞行業單日票量第一的公司。
2019年李傑決定殺回國內，當年就通過借殼龍邦快遞拿到牌照，第二年3月就進軍國內市場，不僅玩起了價格戰的套路，還在去年斥資68億元收購百世快遞的國內快遞業務，來勢洶洶不說，引得韻達、圓通、申通等紛紛發布對極兔的“封殺令”。
李炳忠則是在2018年離開OPPO，做了realme。OPPO母公司廣東歐加通信科技有限公司給了他投資，他將根據地選在印度，用戶群體定為年輕人，主要銷售為線上模式，價錢在千元及以下。
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拿下印度這個山頭后，李炳忠馬不停蹄地就進攻東南亞，幾個月時間就拿下馬來西亞、泰國、越南、印尼等國家的電商平台。
依靠着價錢優勢、輕資產運營模式以及海外的擴張，一年時間，realme就擠入全球手機銷量第7的位置。
李傑帶着極兔殺回國內的時候，李炳忠也和核心團隊開了一場會，名字叫：中國再出發。
他也要殺回國內。
“棋子”
同為OPPO系，李傑、李炳忠、劉作虎都在強調自己的“獨立”性，可實際上，他們在海外的崛起離不開OPPO的盤算與根基，更或者說，他們都曾是甚至到今天，都更像是OPPO謀划市場的“棋子”。
李傑在印尼為OPPO開疆拓土的時候，就感受到當地物流運輸效率極低，想把手機快速並且送到消費者手上，不是一件容易的事。
而極兔前身J&T所創建的初衷，就是為了解決OPPO手機在印尼的物流運輸問題，所以初期極兔最關鍵的一個任務，是負責OPPO手機在印尼全境的配送。
當然，也正是得益於OPPO在印尼的關係網，極兔才得以迅速發展，並走出印尼持續擴張。
即使是入局國內市場后，也一定程度上得到OPPO及同門師兄黃崢拼多多幫助，李傑在中國複製東南亞模式時，是把中國的OPPO經銷商轉化為極兔的國內的加盟商，而根據相關媒體報道，早期極兔有90%以上的訂單都來自拼多多。
一加、realme和OPPO則都隸屬於歐加集團，集團實際控制人就是陳明永。
劉作虎成立一加后，有不少人認為，一加與OPPO是一家公司兩張皮。2016年手機市場陷入供應鏈資源短缺的困境，一加當時一年出貨量大約300萬，據《財經》報道，一加X系列手機的尾貨最後還是OPPO幫忙清理的，清理方式是OPPO推出了一款A30手機。
而realme很介意外界將它與OPPO關聯起來，OPPO還在泰然大廈的時候，realme就已經搬走。
在李炳忠的公開言論中，也一直將realme的創立形容為自己後半生的最後一次機會。他說，失敗了就早兩年退休，成功了就晚兩年退休，反正都要退休，抱着必死的心態去做就完事兒了。
但據媒體報道，realme創立之初李炳忠可以在原OPPO團隊任意挑選員工，只要員工願意，就可以加入realme，那句熟悉的“充電5分鐘，通話2小時”系列TVC的主要操刀人徐起，就是當時加入的realme，且realme能在海外迅速崛起，也離不開OPPO工業設計能力、軟件研發能力以及供應鏈整合能力的背書。
realme所獨立出來的時間點更是“巧妙”。
2014年雷軍帶着小米進軍印度，劉作虎帶着一加也幾乎同時宣布進入印度市場。但一加做的是中高端旗艦機，而小米當時使用的殺手鐧是以性價比聞名的紅米。
在中高端市場一加的確從三星及蘋果手裡吃到了肉，但問題是，中高端旗艦機當時在印度市場並不太受歡迎，即便是當初的華為能拿下的份額也僅有3%，蘋果甚至還不及華為，份額只有1%。
OPPO或許是沒料想到小米的增長，當時印度雖被稱為全球最具潛力的第二大智能手機市場，可印度的人均收入只有中國的三分之一，人均收入直接決定消費水平，這也導致OPPO、一加、華為甚至蘋果不得不面對印度市場的購買力不足。
於是到2017年的時候，小米就已經成為印度手機市場的銷量之王，雷軍一鼓作氣地宣布要在印度建第三家智能手機工廠。
緊接着2018年李炳忠就帶着realme到了印度，與小米的紅米系列打擂台。這更像是一加拿不下低端市場，需要realme來填補那份空白。
劉作虎的回歸，也同樣有跡可循。
他帶着一加回歸是在2020年，當時OPPO進行組織架構調整，宣布劉作虎回歸OPPO，並成為歐加控股高級副總裁及公司產品線總負責人。
而自2018年開始，OPPO在國內市場的銷量就出現下滑，2019年國內市場銷量從第二下滑至第五，頹勢漸顯。劉作虎與一加的回歸，業內有不少人士都認為是雙劍合併形成一股力量，一致對外。到本月，一加已經全面進駐OPPO線下渠道，實現全面融合。
裴宇的離去，也能說明一些問題。劉作虎回歸的時候，裴宇就從一加離職，有人曾在網上爆料說，他就是因為不願意與OPPO合併，或者說變成OPPO的子品牌才負氣離職的。
他說了一句話： “20到30歲的時候，我一直在做別人的事情，但我知道30歲到40歲要做自己的事情。”他離開后創立了NOTHING品牌，在海外發布耳機，還在去年收購了收購了安迪·魯賓的智能手機品牌Essential。
裴宇不願當“棋子”，但他身上依然殘留着oppo系創業派的慣性：先做海外。
今年7月份，他所創立的NOTHING品牌發發布了旗下第一款手機Nothing Phone1，主要發售市場在歐洲和印度，不包括中國。而在閑魚，這款手機一度被炒至5000多元。
有人說，裴宇在走劉作虎走過的路。因為裴宇說過，現在是聚焦海外，中國市場，遲早是要回來的。
內患
但國內市場這口飯，不是那麼容易吃的。
中國創業者到海外複製中國的經驗能成功，是因為東南亞許多領域發展都比中國慢，它們走的是中國創業者們已經走過的路，而當海外創業者要將海外的成功複製到中國市場，顯然已經過時了。
即使背靠OPPO系，極兔、realme、一加也都表現寥寥。
李傑曾立過flag說極兔要在2022年年中衝擊上市，但如今已經快到年底，也不見其IPO動靜。
如今極兔也處於兩極分化的狀態，一邊極兔估值已經接近1300億元，是除菜鳥網絡外第二個估值過千億的物流企業。
可另一邊，年中時江蘇極兔網點欠薪跑路的消息衝上熱搜，引得低調的李傑現身不久后武漢舉辦的客戶交流會，安撫客戶情緒。
根據國家郵政局的數據，今年Q1快遞服務公眾滿意度排名中，極兔快遞處於墊底位置。
realme的品牌力，也很難建立。
外界給它的定位是性價比，但李炳忠一直強調自己不做性價比手機，他甚至說，性價比永遠不會成為relame的出發點。
可國內消費者甚至分不清realme與小米的redmi。前不久Counterpoint數據显示，今年Q3，realme市場份額僅有2.5%，相比去年同期驟降43.1%，而在黑貓投訴平台上，realme手機是投訴率較高的手機品牌之一。
而一加呢？回歸OPPO前國內市場一直做不起色。2017年為了搶佔資源與京東簽署了三年的戰略包銷協議，彼時手機品類的銷售在京東佔比超過50%，可對於手機行業劉強東特別關注的三家是小米、鎚子和樂視，並不把一加放在眼裡。
回歸后一加也動力不足，今年年初一加推出一加10 Pro，這款手機被視作劉作虎回歸后潛心打造的得意之作，但卻引得不少一加老粉的吐槽：三分配置，七分打磨，剩下九十分直接擺爛。
有人甚至問過劉作虎靈魂性一個問題：為什麼一加到現在都還沒有做出過爆款產品？
除卻國內市場的失意，無論如何，這些人的創業路經依然可取，他們在海外市場的成功值得肯定。
當中國市場變成紅海，走在中國發展腳步后的東南亞等海外市場，的確是適合創業的處女地，他們在海外的崛起一定程度證明了可行性，只是在國内面對競爭激烈的環境，始終還是需要摸出一套可持續的打法。
不可能燒錢，在中國市場，燒錢為王的時代早已經過去了，如今燒錢也燒不出增長，也不能沒有自己的護城河，競爭激烈，玩家眾多。
沒有亮點，就是最大的槽點，沒有護城河，就是最大的弱點。或許只有緊緊抱住OPPO這棵大樹，才好在國內市場立足。
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