Oracle與雲廠商的博弈，多雲戰略是誰的「蜜糖」？ | ToB 產業觀察

Larry Ellison在演講中提到開放的多雲戰略

一年一度，Oracle OpenWorld改成Oracle CloudWorld，Oracle有意加入雲元素，按照Oracle的說法：Oracle為客戶提供完整的雲生態系統，在提供OP（本地部署）解決方案的同時，越來越多的客戶選擇OCI (Oracle Cloud Infrastructure) 。

Oracle創始人拉里·埃里森曾經不止一次怒懟AWS，責備AWS拋棄Oracle數據庫，轉而選擇自研雲數據庫。但從現在來看，數據庫可能是雲計算最難的部分之一，自研雲數據庫有象徵意義。

隨着雲計算的普及，埃里森對雲的看法也顯然出現了改變，多雲戰略是他今年的演講重點。

大多數用戶都會使用2家以上的雲服務商所提供的基礎架構，而且往往與更多的SaaS雲提供商合作，這是Oracle多雲戰略切入的前提。

另一家數據倉庫廠商Snowflake顯然給了Oracle一些啟示，其所提供的數據倉庫產品和Oracle數據庫有相似之處，但Snowflake天然生長在多雲上，而且沒有上個時代的IT包袱，Oracle想要完全複製Snowflake，不現實也沒必要。

埃里森在接受媒體採訪時大方承認，Oracle在雲計算方面沒有先發優勢，但他同時提及，Oracle在 1990 年代也在數據庫市場上落後，但後來成為了主導者。“那麼我們最終是如何擊敗 IBM 的？我們更快、更便宜、更安全、更可靠。（雲市場）沒有魔法，我們必須更快、更便宜、更安全、更可靠。”

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值得一提的是，Oracle與Azure達成了深度互聯，應用程序可以運行在Azure上，但數據庫可以運行在Oracle的OCI上，通過高速鏈接實現業務跨雲運行。

這種深度合作還體現在“網絡出口免費”，一般雲服務商之間奉行“入雲免費，出雲收費”的政策，對於客戶來說是一個軟綁定，而Oracle的OCI和微軟的Azure之間的網絡完全免費，客戶可以在Azure的控制台中直接完成Oracle OCI中的數據庫創建與操作。

雙方的合作基於共同的“敵人”——AWS，不過合作也有一定風險，微軟Azure豐富自己的雲數據庫，Oracle豐富自己的雲基礎設施，某種程度上依舊是競爭關係，當某一方覺得收益小於預期，或者外界壓力不那麼大的時候，雙方未來可能也會調整自己的合作方式。

同樣的邏輯適用於Oracle的其他雲廠商的合作，例如Oracle MySQL的Heatware database也可以運行在AWS、Azure和Oracle的雲端基礎架構上，Oracle看到的機遇是多雲戰略，其他雲廠商看到的是Oracle的高價值客戶，商業競爭本就是博弈論。

與此同時，Oracle也在改變自己過去的刻板印象。Oracle公司高級副總裁及亞洲區董事總經理李翰璋提到，中國很多中小企業以及電商，都採用Oracle的OCI作為公有雲里的關鍵平台。而且Oracle雲基礎設施（OCI）性價比非常高。Oracle對雲供應商的價格全球統一，特別在中東、非洲等區域，價格優勢更明顯。

“絕大多數中國的客戶都說Oracle便宜，認為Oracle貴的一定是用的老版本，Oracle現在是‘便宜’的代名詞。”副總裁及中國區雲平台總經理吳承楊補充表示。

從SaaS到PaaS、IaaS自上而下愛的布局來看，Oracle和AWS等雲廠商也是天然不同的，大型公有雲廠商幾乎不提供SaaS應用，而Oracle Fusion ERP雲、HCM雲等都是很好的客戶抓手，Oracle希望客戶盡可能在內部完整地得到想要的應用。

此外，Oracle和英偉達的合作也得到深化，雙方宣布推出多年期的合作新項，Oracle會投入超過1萬顆GPU進行AI計算，對於部分急於開展人工智能業務的用戶有一定吸引力。（本文首發鈦媒體APP 作者 | 張帥）

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