手機殼超好賣，剛需干不過的配飾
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2023.09.25 20:17
· 來自四川
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或許配飾經濟即將崛起。
圖片來源@視覺中國
文 | 六便士財經
隨着華為mate 60和蘋果15的發布，手機市場又掀起了一場角逐，然而就在這背後，小小的手機殼卻在瘋狂斂財。小小的配飾正在超越剛需本身帶來更多的關注。
9月已經過了大半，新手機也是應接不暇，各類“X”“Pro”“Mate”型號讓人眼花繚亂。但是那個一直被認為“三分鐘熱度”的年輕一代現在更喜歡長時間使用他們的手機。據統計，2022年年輕人換手機的周期預計將達到43個月，相較於之前的平均24-30個月，這一数字有着顯著的增長。對於如今的年輕人來說，手機並不僅僅是個簡單的通訊工具，而是他們的社交、娛樂、學習和工作的核心。
他們對手機的需求，已經超越了性能和功能本身，更多地聚焦在穩定、耐用和可靠上。正因如此，越來越多的年輕人傾向於長時間使用同部手機，以尋求更穩定、可靠和耐用的體驗。年輕人不再追逐最新款手機，而是開始暗暗較勁誰的手機殼更好看。起初手機殼只是一個非常不起眼的小生意，大部分人都是買個塑料殼套着而已。隨着智能手機不斷更新換代，手機殼生意慢慢發展起來。NPD GroupInc調查數據显示，75%的智能手機用戶會用保護殼，且25%的人會購買2個以上手機殼。而一隻滴膠手機殼500元，一個氣囊支架99元，一個耳機殼300多元……這樣的價格，不僅沒有嚇退消費者，反而在線上迎來了瘋搶，線下門店裡的顧客也絡繹不絕。
新的手機可能還沒拿到手，淘寶等平台上已經有許多商家在售賣華為Mate 60系列和iPhone 15系列手機殼了。這些手機殼的材質有皮質、硅膠、塑料等，價格大多在20到80元之間。以淘寶為例，搜索發現了一款價格最貴的iPhone 15系列的碳纖維手機殼，竟然高達1034元。而華為Mate 60系列最貴的手機殼也達到了924元，這兩款手機殼均來自同一家店鋪。其中華為款已經售出少量，而蘋果款則显示暫時缺貨。對於年輕人來說，換一個手機動輒幾千上萬，而一個手機殼的價格和一杯奶茶差不多，換一個手機殼和換一個手機相比，成本更低，但快樂程度卻沒有太多差別。
對於90後來說，買手機殼是一件再平常不過的事。很多人至少有20個手機殼，用不同的手機殼，代表不一樣的心情。甚至有時感覺換個殼就如換了個新手機。有時會根據當天穿的服裝來搭配手機殼，讓整體風格看上去更融合，“這也是一種樂趣。”
玩手機殼的多是年輕女孩。在她們看來，現在手機殼的功能已不僅僅是保護手機，更多是彰顯個性。目前，一些奢侈品牌也紛紛推出手機殼單品，將其作為打入年輕女性市場的敲門磚。很多時候，個性化的東西更能吸引消費者。
手機殼知名品牌CASETiFY，主要提供品牌原創設計和用戶個性化定製兩種服務。目前，CASETiFY的產品銷往180多個國家和地區，年均銷售手機殼超300萬件。2011年，CASETiFY在Instagram上推出了手機殼定製服務，在被英國著名廚師Jamie Oliver推薦后開始走紅，但很快也招來了不少模仿者，畢竟定製產品生意的門檻並不算高。
於是，CASETiFY很快調整自己的路線，開始設計、售賣原創手機殼，走的是潮牌路線，很容易就抓住了年輕消費者的眼球。偶像明星的服飾、配飾，向來是粉絲們爭相討論和模仿的對象，CASETiFY藉此在社交媒體上創造了一波又一波的話題熱度，也讓其成為了年輕消費群體趨之若鶩的新型潮流配飾。此外，類以天貓、淘寶、京東這樣電商平台，也開始注重到手機殼的行業發展，Z世代的消費者們有着明顯的偏好、情緒、需求，因此個性化服務成為另一發展勢頭，像天描為推動行業数字化，上線了手機殼個性化定製服務，消費者上傳照片即可下單個性化手機殼，又為市場開闢了新的可能。
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目前手機殼功能呈多樣化發展，手機殼市場銷量達到數千億。當前，手機殼不僅能充當裝飾品，還能保護手機,做到防摔、防刮、防水和防震的功效。未來手機殼要體現的不止是自己的堅實，還要有足夠高的顏值，滿足市場需求的變化，隨着越來越多的商家、廠商、品牌加入到這一市場中，說明這個市場依然存在上升空間。
在大電商平台上，那些從幾百元到幾元不等的手機殼產品讓眼花繚亂，天眼查App數據显示，截至9月14日，中國竟然有近27000家手機殼相關企業，其中近一半居然是在近三年內成立的！這個市場的競爭激烈程度可想而知，手機殼市場背後的巨大的商業潛力不言而喻。
手機殼這個容量巨大且充滿機遇的賽道，不僅吸引無數小商家，同樣也被各大手機廠商所看重。魅族一款“黑化獨角獸”磁吸手機殼售價129元，蘋果液態硅膠手機殼售價329元，華為P30 Pro限量版套裝因為多了個星鑽手機殼，售價也高出400元。
不少投資機構也聞風而至。2021年6月，CASETiFY獲得C資本數千萬美金A輪融資；2021年12月，“玩殼工廠”獲得小米、順為資本數千萬元A輪融資。手機殼這一細分市場出現越來越多“專業型选手”。手機殼第一股”傑美特2023年上半年，公司實現營業總收入2.44億元。分產品來看，2023年上半年公司主營業務中，智能手機保護類產品收入1.87億元，同比下降29.85%，占營業收入的76.80%。其中自營品牌佔比24.89%。
雖然公司凈利潤虧損，但主要是因為公司所處行業下游移動智能終端產品銷量在全球範圍內較上年同期持續下滑，公司ODM/OEM業務與自有品牌業務均受到不同程度的影響；同時，由於行業競爭加劇，部分重要客戶訂單的報價下調，進一步影響公司整體的毛利率。但生意絕對是個好生意。目前手機殼領域競爭已愈發激烈，除了傑美特、CASETIFY、閃魔、倍思、品勝這樣專註細分賽道的企業外，一些有自有周邊產品的手機品牌也在爭奪市場份額。此外，高價手機殼市場尚未成熟，而低價成本逐漸壓縮，競爭激烈，或也將倒逼相關企業調整經營方向及策略。
中國報告大廳網訊，手機殼行業牽手時尚美飾品，我國手機殼需求量增大。當下，年輕人喜歡追趕潮充、追求高質量、不喜歡千篇一律，必將帶領整個行業轉化升級，所以手機殼的個性化必將成為這個行業的最終方向。由於手機殼研發技術門襤不高，行業競爭壁壘難以建立，加之低成本的小作坊批量生產，企業很難一直維持高水平的利潤率。
追求個性成了這個時代的重要標誌。作為現代工業標準化的代表，手機這個產品在外觀上是無法滿足人們的需求，如何滿足差異化和個性化成了當前這個時代的主題。而如今，手機殼的爆火，反映出了目前工業產品無法定製的問題。而類似於手機殼的產業正是彌補和輔助了這樣的一個需求。
類似於汽車改裝，所有的汽車出廠都是標準化的，但是在外觀上，裝飾上，還是需要定製去改裝。凱迪拉克曾與原神聯名，推出特殊貼膜的配色來滿足用戶需求，且取得不錯的銷量。目前來看配飾經濟的商業前景巨大，簡單的工業化生產無法滿足人們追求個性，享受獨特的需求。同質化的產品需要類似於裝飾配飾進行改變，通過差異化個性化的需求來做衍生品，是一個還未被過度開發的市場。
目前來看飾品已經不能被定義為帽子、手錶、箱包等商品，而被用來裝飾剛需品的這些飾品則更具有市場，而消費者他們對於產品的時尚度提出了更多要求。在後疫情時代這個特殊的環境下，消費者更有意願縮減大宗消費而去購買相對低價、又能帶來明顯變化的配飾，來提升自己的時尚度和幸福感，這點與口紅經濟有些相似。除了手機配件，年輕人還找到了更多超出傳統觀念範疇的小物件，藉此進行自我表達。
許多品類單一的品牌，由此應運而生，迅速發展。例如剛需品的眼鏡，正在朝着配飾化的方向發展。在辦公、運動、休閑娛樂、聚會等不同場景下，如今的消費者會選擇佩戴不同的眼鏡，年輕人急着用這些意想不到的配飾來彰顯自己的與眾不同，但當小眾一旦成為一種潮流，不同也就變成了大同。
而這些新型潮流配飾都有2個共同點，一是品類十分單一，例如只做蘋果和三星手機配件的CASETiFY、只做氣囊支架的Popsockets，以及只做襪子的Stance。二是靠社交網絡的病毒式傳播來打造爆品。這些品牌也有十分明顯且致命的弱點。
首先品類過於單一，品牌就沒有更多的延續性，年輕人總是喜新厭舊的，如果僅靠“換皮”做單一的產品，而沒有突破性的更新迭代，消費者很有可能會轉而嘗試新品牌推出的更新奇的產品，或是尋找大品牌的品質更穩定的同款衍生品。
其次這些品牌的產品大多門檻不高，也沒有很高的技術壁壘作為“護城河”。換個品牌也可以迅速產生一樣的產品。潮流配飾品牌們最大的優勢，或許就在於更擅長通過營銷推廣，使自己成為一種新的網紅潮流，從而吸引年輕消費者。
剛需能夠帶來消費，但如今這些飾品的消費正在超越剛需帶來的復購，加之年輕人標新立異的特點，如此來看，或許配飾經濟即將崛起。
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