黃牛溢價6500，華為Mate X5怎麼成了「电子茅台」？

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2023.09.22 14:30

 · 來自北京

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華為摺疊屏手機Mate X5發布后一機難求，二手平台上溢價最高達到6500元。哪些人在搶摺疊屏手機？2023年摺疊屏手機有希望成為主流嗎？

圖片來源@視覺中國

文 | 豹變，作者 | 宋子豪，編輯 | 劉楊

摺疊屏手機又迎來一款年度爆款。

9月8日，華為Mate X5在未公布定價的情況下開啟預售，訂金1000元，官方平台1秒售罄。而在線下，華為全國多家旗艦店門前也大排長龍。

9月14日，華為Mate X5全面開售，其中12GB+256GB售價12999元起；16GB+512GB典藏版售價15999元起。一機難求的當下，二手平台已經出現了數千元的溢價。

搶到就賺到的Mate X5，也被稱為年度理財產品，甚至有人稱之為“电子茅台”。

從2018年柔宇推出柔宇FlexPai以來，5年全球各家廠商共推出51款摺疊屏手機。尤其是2023年，截至9月20日，已經有19款新推出的摺疊屏機型，新機數量已經超過2018-2021年推出的新機數量總和，其中更是包括華為Mate X3、X5等多款爆款機型。

此前，摺疊屏一直是廠商衝擊高端、押注未來的熱門產品線，但受限於高昂的價格和特殊的形態，一直較為小眾。而隨着各家推出摺疊形態更加小巧、便攜的豎折機型，摺疊屏手機用戶也受到了女性用戶和年輕用戶的青睞。

2023年，摺疊屏手機要迎來自己的“iPhone時刻”了嗎？

9月14日10:08，華為全新摺疊旗艦華為Mate X5正式開售。

一位仍在持續搶購Mate X5的用戶的告訴《豹變》，現在華為商城等官方渠道會在每天早上10點08分和下午18點08分放出手機，自己和老公分別在華為商城小程序和京東旗艦店搶購，每天兩次定鬧鐘提前三分鐘進入界面，搶了一周都沒搶到。

據該用戶介紹，每天一到開售時間，點擊購買就會显示“排隊中”，大約十幾秒之後，就显示已經被搶光了。她向《豹變》展示了手機截圖，時間在10點08分的時候，界面已經显示“抱歉，已售完，下次再來！”

線上搶機無果，她又轉戰線下，卻被北京某授權店的店員告知：“店裡只有展示機，Mate X5現貨我都沒見過。”老公出差到青島詢問當地華為線下店，得到回復是，偶爾店裡會有幾台，但是不接受預訂。

這種“線上比手快，線下靠隨緣”的高難度搶購，讓黃牛看到了商機，小紅書上已經出現“華為Mate X5全國上門回收”的帖子。

Mate X5在二手平台甚至已經有了4000元到6500元的溢價。一名賣家在二手平台將Mate X5 12GB+512GB黑色版本標價19999元，《豹變》以買家的身份詢問之後，對方表示低於19500元不賣。

除了搶到手機的黃牛之外，渠道商自己也在加價賣。

在某渠道商的朋友圈裡，12GB+512GB的紫色版本價格19000多元，白色版本18000多元。當下的渠道商都是在朋友圈透露有現貨，然後放出大致的價格，有意向的客戶才能進一步了解。

被問及每台手機加價多少，該渠道商回復：“我們只管我們賣多少錢，官網賣多少錢不重要，跟着行情走。”

還有一位渠道商的銷售人員告訴《豹變》：“目前這款手機溢價太高，價格還不太穩定。”在他的朋友圈裡，12GB+512GB的版本售價已經是2萬元以上。

問及具體的出售價格，該銷售人員說不方便透露。談及當下的銷售情況，他表示，“這幾天賣的一般，已經沒有剛開售那幾天火了，但是現在大多數店鋪都沒貨。”

總體看來，渠道商的Mate X5售價相對於黃牛要低一點，一方面渠道商貨量更充足，另一方面，有的渠道商會要求消費者當面激活，也就是買家到店內確認后拆封激活，或者店員錄下拆封激活的視頻再給買家發貨。這也是廠家對渠道商的規定，用於監管黃牛收購。

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興起於2018年的摺疊屏手機，目標用戶已經從早年的數碼產品極客玩家，變為31-45歲的商務男士，如今再次擴展為更年輕、覆蓋範圍更大的群體。

艾瑞諮詢曾在今年4月發布的《2023年中國摺疊屏手機市場洞察報告》中預測，在智能手機銷量下滑的大背景下，摺疊屏手機出貨量仍然能持續性增長，2023年會迎來摺疊屏手機市場的爆發，出貨量將超過550萬台。

在Mate X5之前，2023年已經有多款新品摺疊屏手機上市，包括華為Mate X3、榮耀Magic V2、vivo X Fold2，小米MIX Fold3等，都引發了一定關注。隨着產品線鋪開，技術升級，國內市場摺疊屏手機的銷量一漲再漲。

根據IDC的數據显示，2023年第一季度摺疊屏手機出貨量，在智能手機市場繼續同比下滑了11.8%的大背景下，逆勢上揚同比上漲52.8%。並且在第二季度，繼續保持了173%的高增速，出貨量達到了126萬台的歷史新高。

這已經是摺疊屏手機連續11個季度同比正增長，摺疊屏手機真的要爆發了嗎？

IDC數據显示，在市場份額方面，國內市場佔比前三的品牌分別是華為（43%）、vivo（19.3%）以及0PP0（15.9%）。

一款摺疊屏的爆款產品對銷量拉動十分明顯，甚至能直接改變市場排名。因此，能否打造出爆款，是各手機廠商的重中之重。

2023年上半年，華為的摺疊屏爆款Mate X3一度引發搶購熱潮。憑藉靈犀通信、北斗衛星等黑科技表現，以及機身在重量、防水、屏幕、懸停等方面的使用體驗提升，Mate X3讓華為在萬元以上超高端摺疊屏市場內佔據了大約50%的份額。

而vivo主打性能的旗艦摺疊屏X Fold2和第一款豎折機X Flip，幫助其在第二季度躍居國內市場份額第二。0PP0的Find N2 Flip也憑藉豎折、大副屏、輕薄等特點，佔據今年上半年豎向摺疊屏市場份額的31%，把OPPO推上二季度國內市場份額第三。

各大廠商都在努力解決摺痕、降低重量和厚度，並且通對懸停、副屏等差異性功能的開發吸引用戶。在用戶畫像上，相對來說華為更偏向商務路線，用戶畫像的標籤中有一線城市、商務人士等，而以OPPO Find N2 Flip為代表的豎折機型則深受女性消費者喜愛。

當下主流廠商的摺疊屏機型主要有兩種路線：追求旗艦體驗的性能和功能，突出大而全的橫折機型，但往往因為堆料導致手機厚度和重量不盡人意，甚至有部分機型因為接近300g的重量被消費者戲稱為“健身器材”。

另一種是走輕薄時尚路線，但往往犧牲手機續航和性能，也被調侃為“美麗廢物”。

此外，不少主流廠商都擁有着橫折和豎折兩條產品線。其中，華為擁有橫折的Mate X系列和豎折的Pocket系列，vivo擁有橫折的X Fold系列和豎折的 X Flip系列，OPPO擁有橫折的Find N系列和豎折的Find N Flip系列。其他國產廠商中，榮耀和小米只有橫折機型。

雖然通過爆款產品的推出，以及更多元產品類型的布局，摺疊屏手機正在拓寬市場，但總體來看，相對於直板手機來說，摺疊屏的市場佔比仍然非常小。

根據艾瑞諮詢的報告，2022年，中國摺疊屏手機出貨量360萬台，在國內市場佔比僅1.2%。按照這個數據，如果2023年摺疊屏手機出貨量達到了預計的550萬台，在國內市場佔比也不過2%左右。

而根據市場份額和出貨量大致計算，一款爆款的摺疊屏手機銷量約為數十萬台級別，至多不超過百萬台級別。

一機難求的爆款產品固然能帶動銷量，但價格太高，相對厚重等問題，讓摺疊屏手機很難成為普通大眾的選擇。

在一項有關使用體驗的調研中，用戶指出，摺疊屏的優勢在於一屏多用，方便攜帶大屏等特點。但在缺點感知上，摺痕較大、耗電量增大、價格較高等原因依然在勸退消費者。

曾幾何時，摺疊屏是廠商用於秀肌肉和衝擊高端的產品線，一度大幅提高了手機定價區間，如華為的摺疊屏手機將旗下手機價格區間上限從12999元提高到18999（不包括典藏版等特殊型號），小米將旗下手機價格區間上限從5999元提高到8999元。

不過，為了獲取更多的市場份額，相對於第一代橫向摺疊屏手機16000元左右、第一代豎向摺疊屏手機12000元左右的主流定價，目前主流廠商的摺疊屏手機定價都已經有了大幅的下探。

橫向摺疊屏設備方面，此前發布的OPPO Find N2起售價為7999元，小米MIX Fold2和vivo X Fold2起售價都是8999元，已經與部分高端直板旗艦起售價相近。而2023年618發布的moto razr 40更是將起售價壓到了3999元，起售價已經低於大部分旗艦機型。

降價的效果也非常明顯，以2021年年底OPPO推出的定價為7699元起的摺疊屏手機為例，該機型一經發布就被訂購一空。

品牌評級機構Chnbrand的報告显示，摺疊屏手機的用戶除了擴展到女性和年輕人，也開始從一二線高凈值群體向三線城市滲透。

對此，有多家機構看好摺疊屏手機的市場增長，艾瑞諮詢在《2023年中國摺疊屏手機市場洞察報告》中預測，2023年-2025年，國內摺疊屏出貨量增速預計分別為53.7%、74.5%、64.7%，並預計2025年，國內摺疊屏手機出貨量會達到1600萬台。

這是在蘋果未推出摺疊屏手機的情況下。實際上，行業巨頭蘋果何時推出摺疊屏手機也是廣受關注的焦點，如果說其他廠商推出摺疊屏手機是為了在高端市場與蘋果分一杯羹，蘋果現階段並沒有推出摺疊屏手機的需求。

據美國商標和專利局（USPTO）公示的清單显示，蘋果曾獲得了一項與摺疊屏相關的專利，該專利可以緩解摺疊屏手機內屏容易開裂的問題。

有人認為，當蘋果推出摺疊屏iPhone的時候，就是摺疊屏市場成熟，連蘋果也不得不跟隨腳步的時候。

至於摺疊屏何時能真正贏來自己的“iPhone時刻”，還需要時間來解答。

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